Как заработать на бижутерии бизнес-план открытия магазина с нуля

С чего начинать?

Как открыть магазин бижутерии? В любом бизнесе важно учитывать даже малозаметные мелочи. Успешная продажа складывается из многих факторов, учесть которые поможет бизнес-план магазина бижутерии. Именно с него нужно начинать. Началом плана должна быть оригинальная идея.

На рынке бижутерии существует большая конкуренция, поэтому добиться успехов, просто открыв магазин и выставив на продажу милые безделушки, будет очень сложно. Идеей может стать оригинальный интерьер магазина, костюмы продавцов, дополнительные услуги, производство собственных украшений или минимальная цена на товары.

Вторым пунктом плана должно быть определение целевой аудитории. Важно: чем меньше сегмент аудитории, тем проще донести до него свою оригинальную идею. Для того чтобы правильно подобрать и реализовать товар, нужно составить коллективный портрет потенциальных покупателей и понять, насколько идея подходит для них, а затем отмести все лишнее.

  • Ориентироваться на продажу самой дешевой бижутерии стоит только в самом начале.
  • Чтобы продавать элитную бижутерию, которая по цене равняется золотым украшениям, следует хорошо разбираться в ее производителях, модных течениях. Обычно такой опыт приходит далеко не сразу, поэтому в начале бизнеса не рекомендуется вкладывать деньги в элитную бижутерию.
  • Торговля бижутерией — относительно сезонный бизнес. Это следует учитывать при составлении плана продаж и найме персонала.
  • Хозяин торговой точки должен постоянно контролировать работу продавцов, скорость реализации товара, востребованность ассортимента.

Открывая одну точку, стоит сразу подумать о создании сети магазинов и большую часть полученной прибыли вкладывать в ее развитие.

Резюме проекта

Цель бизнес-идеи – открытие розничного магазина бижутерии в небольшом городе (до 300 тыс. человек) и получение прибыли с продаж. Прежде чем открывать торговую точку, необходимо провести анализ конкурентов в городе для формирования ассортимента и ценовой политики. Исследование рынка показало незначительное количество конкурентов.

Основными конкурентами являются отдельные торговые точки на рынке и в универсальных магазинах. Полноценные магазины, а также франчайзи известных брендов украшений и аксессуаров среднего класса типа Diva, Jenavi и других, в городе отсутствуют. Принимается решение развивать магазин под собственным брендом.

Что именно продавать?

Когда будет составлен точный портрет покупательской аудитории, будет понятно, какие именно товары нужно поставить в магазин, как продавать бижутерию. Конечно, большая часть товара будет приобретена на оптовых складах или выписана непосредственно с фабрик, производящих украшения.

Однако бизнес-план магазина бижутерии может предусматривать сотрудничество с местными умельцами или художниками, закупку товаров ручной работы через Интернет или производство украшений в собственных мастерских. В одном из городов страны большим спросом среди подростков пользовались фенечки и браслеты, которые тут же, в магазине, на глазах покупателей плели две ученицы шестого класса.

За этими украшениями выстраивались целые очереди. Несмотря на минимальную цену (браслет стоил около 250 рублей), такие продажи давали существенную прибыль и привлекали множество клиентов. Со временем при магазине открыли мастерскую, в которой подростки делали модные украшения.

Риски

Как заработать на бижутерии бизнес-план открытия магазина с нуля

Чтобы старт и развитие бизнес-проекта проходили безболезненно и успешно, а вложения не пропали зря, необходимо предусмотреть риски и заранее продумать решение потенциальных сложностей.

Основные риски бизнеса:

  • Неудачный выбор месторасположения магазина.
  • Неправильное формирование ассортимента.
  • Низкая маржинальность по причине роста иностранной валюты.
  • Некачественный товар (в результате – низкий уровень лояльности целевой аудитории).
  • Отсутствие квалифицированных сотрудников.
  • Повышение стоимости аренды помещения.
  • Появление сильных конкурентов на рынке (в том числе известных франшиз).

Чтобы минимизировать риски, следует заранее их предусмотреть. Для борьбы с конкуренцией, в первую очередь, следует посетить имеющиеся торговые точки аналогичного формата, спланировать ассортиментную линейку и ценовую политику. Не рекомендуется заниматься продажей дорогой бижутерии, поскольку в городе нет достаточного количества целевой аудитории. Избираются товары среднего класса.

Размещать помещение стоит в зоне расположения конкурентов. Дело в том, что они уже известны людям, можно обойтись без рекламы. Посетители обязательно заглянут в новый магазин, а удастся вам их удержать или нет – зависит от стоимости и ассортимента. Лучше всего арендовать помещение в центре города, в популярном торговом центре или вблизи него (если таковой имеется).

При выборе поставщика следует опираться на следующие критерии:

  • Ассортимент отличается от конкурентов.
  • Доступная цена.
  • Минимальные объемы закупки, скидки за объем.
  • Условия доставки в ваш город (предпочтение тем, кто привозит заказ своим транспортом).
Это интересно  Бизнес-план оптики. Инструкция создания

Чтобы избежать неожиданного увеличения стоимости аренды помещения, следует составить договор аренды помещения на долгий срок от года до 2-3 лет на единых условиях.

В небольших городах требования к уровню сервиса ниже, однако планируется дополнительно увеличить лояльность покупательниц хорошим обслуживанием. Половина успеха такого бизнеса зависит от продавца. На должность выбирается привлекательная девушка, основные требования: опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к людям и хороший вкус.

При появлении на рынке города сильных конкурентов (вероятно появление известных франшиз) планируется удерживать клиентов стабильно качественным товаром по хорошим ценам.

Подробнее о материальных и финансовых затратах расскажет бизнес-план магазина бижутерии с расчетами.

Как выбрать название?

Этот пункт не входит в бизнес-план магазина бижутерии, однако является одной из составляющих успеха. Неймингом занимаются профессионалы. Именно они установили, что название для магазина бижутерии должно:

  • быть свободным. Учитывая конкурентоспособность рынка бижутерии, подобрать оригинальное, не занятое никем название, довольно сложно;
  • «цеплять» душу целевой аудитории, настраивать на трату определенных сумм;
  • отражать идею магазина;
  • быть благозвучным. Название для магазина бижутерии не должно отталкивать. Наименования типа «Дивакотка», «Гламурстрой» и им подобные не только не вызывают ассоциаций с бижутерией, но и звучат неприятно.

Неймингом занимаются специальные агентства. Траты на них можно внести в бизнес-план магазина бижутерии. Однако следует учесть: если вы обратились в такое бюро, то работать с ним нужно до конца, то есть на перспективу. Если же нет возможности сотрудничать с профессионалами, то и название нужно придумывать самому. Половинчатые меры успеха не приносят, но создают неоправданные затраты.

Регистрация и ассортимент

Для старта бизнеса необходимо пройти юридическую регистрацию и, в соответствии с законодательством Российской Федерации, оформить документы и разрешения. Для открытия магазина бижутерии необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать систему налогообложения ЕНВД.

Для работы выбирается код ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах». Для розничной продажи бижутерии собственнику не потребуется получение каких-либо специальных лицензий, что облегчает процесс запуска проекта.

На запуск потребуется 800 рублей госпошлины.

Также планируется установка портативного кассового аппарата нового образца и терминала для оплаты банковской картой. На эти цели потребуется 20 тыс. рублей.

Чтобы открыть бизнес по торговле украшениями, нужно открыть фирму по розничной торговле бижутерией. Документальная сторона вопроса в данном случае стандартная: оформление в госадминистрации, налоговой, инстанциях, оформление счета в банке, наличие стартового капитала и прочих реквизитов любой предпринимательской деятельности.

Прежде чем открыть свой магазин стоит обзавестись списком поставщиков. Бижутерия, изготовленная в Китае или Корее, имеет слишком низкое качество. И встретить ее в продаже можно где угодно. Поэтому для того, чтобы удивить потребителя и вследствие этого получать постоянную высокую прибыль, стоит предложить более уникальные и особенные украшения. В этом случае помогут качественные коллекции из таких стран как Италия, Франция или США.

С поставщиками также можно заключить договор на эксклюзивное право торговли. Следует понимать, что бижутерию чаще всего покупают на кратковременный период, или для определенного наряда и события. Поэтому стоит регулярно обновлять ассортимент магазина, чтобы покупатели чаще следили за новинками. Для того чтобы на прилавках  магазина постоянно был оригинальный и интересный товар можно попробовать закупать изделия у хэнд-мейд мастеров. Ручная работа всегда уникальна и эксклюзивна, а ее авторов в наше время очень просто найти на тематических форумах или в социальных сетях.

Также можно выбрать и более легкий путь, на котором не придется искать постоянных поставщиков – рассмотреть идею о присоединении к какой-нибудь широкой сети магазинов. Такой процесс в бизнесе называется франчайзинг.

Из чего складывается интерьер?

Начинающим предпринимателям лучше открыть небольшой магазинчик, арендовав для этого площадь в супермаркете, развлекательном центре, на рынке, в любом месте, где бывает много людей. Чтобы определить примерное количество потенциальных покупателей, придется несколько дней понаблюдать, какая целевая аудитория вас ждет, как много людей проходит через торговый центр, чем их можно привлечь.

Затем нужно либо искать новое место, либо приступать к дизайну арендованного помещения. Затраты на дизайн напрямую зависят от размера стартового капитала и предполагаемой целевой аудитории.

Проще всего заказать дизайн профессионалам. Если нет такой возможности, придется ознакомиться с основами профессии дизайнера и создать собственный проект. В нем нужно учесть:

  • качество и стоимость всех строительных материалов.
  • цветовую гамму.
  • оборудование.
  • наличие витрин, инсталляций, интерьерных украшений.
  • меблировку.
  • освещение и дополнительную подсветку.

Не стоит чрезмерно экономить на интерьере: покупателей должен привлекать не только ассортимент, но и оригинальная атмосфера магазина.

Поиск помещения под магазин

Немаловажным фактором при открытии магазина по продаже бижутерии играет месторасположение торговой точки и состояние самого помещения. Для магазина бижутерии можно выбрать помещение площадью 20 кв. м в торговом центре или универсальном магазине. Стоимость аренды такого помещения в маленьком городе составит 7,5 тыс. рублей в месяц.

Это интересно  Готовый бизнес-план автомойки с расчетами: как открыть своё дело с нуля, рентабельность и сколько нужно денег для открытия мойки автомобилей

Заранее оговаривается вариант долгосрочной аренды на 2-3 года и вносится предоплата за 2 месяца. На эти цели понадобится 15 тыс. рублей. При обслуживании учитываются коммунальные платежи (электричество, водоснабжение) и телекоммуникации (телефон, интернет), оплата которых составит 4 тыс. рублей в месяц.

В помещении делается небольшой косметический ремонт: замена напольных покрытий и оформление стен. На эти цели планируется выделить 40 тыс. рублей

Обустройство магазина

Наименование расходов Цена Количество Сумма
Стойка продавца с витриной 20 000 1 20 000
Настенная витрина 10 000 3 30 000
Витрины с украшениями 15 000 3 45 000
Подставки для бижутерии 5 000 5 25 000
Манекен для презентации украшений 3 000 3 9 000
Ноутбук для продавца 20 000 1 20 000
Акустическая система 20 000 1 20 000
Кресло для продавца 3 000 1 3 000
Небольшой диванчик для клиентов 15 000 1 15 000
Зеркало 10 000 2 20 000
Дополнительные расходы 5 000
Чайник, микроволновка для сотрудников 5 000
Итого 197 000

Остальное оборудование следует докупать по мере увеличения и изменения ассортимента.

Оборудование

Оборудование может быть импортным или российским, но должно отвечать главной цели: демонстрировать товар со всех сторон и в самом выгодном свете. Для этого можно использовать:

  • пристенные стеллажи. Они занимают минимум места, позволяют разместить максимум товаров. Однако стеллажи не дают возможности рассмотреть украшения со всех сторон, не снимая их с крючков. Продавцу нужно быть готовым к постоянному наведению порядка на стеллажах. Кроме того, считается, что именно со стеллажей проще всего совершить кражу;
  • стеклянные витрины с обычными или вращающимися полками. Они относительно громоздки, но украшения в них смотрятся очень привлекательно, особенно при грамотной подсветке;
  • стеклянные прилавки;
  • подставки — они могут быть выполнены в форме частей человеческого тела, диковинных деревьев или обычных стоек. На подставках обычно размещают самый ценный товар;
  • зеркала;
  • подсветка.

Кроме витрин и стеллажей для товара, нужно приобрести столы и стулья для бухгалтерии, прилавки, за которыми будут оформлять покупки, уборочный инвентарь.

Для магазина с бижутерией достаточно наличия кассового аппарата и витрин, оснащенных специальным освещением. Стоимость такого оборудования обычно составляет около 2-3 тысячи у.е. К оформлению витрин стоит отнестись с особым вниманием, ведь бижутерия – маленький товар, который важно расположить грамотно и тем самым привлечь внимание покупателей. Оформить полки с украшениями можно как самостоятельно, так и при помощи дизайнеров.

Помимо витрин особую тщательность стоит уделить еще и освещению. Даже самая невзрачная вещь может засиять новыми красками при правильной, выгодной подсветке. В этих целях используются светодиодные ленты, галогеновые лампочки, точечные светильники.

Штат

Для начала деятельности магазина будет необходимо небольшое количество работников, однако выбирать нужно не спеша, т.к. первое впечатление первого покупателя и его пример играют немалую роль в формировании имиджа магазина.

Наименование работника ЗП (руб.) Количество Сумма (руб.)
Продавец-консультант 15 000 1 15 000
Всего 15 000
ЕСН, 30% 3 500

Доставку товара планируется осуществлять средствами оптового поставщика, экономя на этом время и деньги.

Рекламная деятельность

Бизнес на бижутерии очень выгодный. В этом бизнес-плане, мы ответим на вопрос, как открыть магазин бижутерии. В первую очередь, этот бизнес является масштабируемым и довольно мобильным. Вы можете заниматься продажей украшений в ближайших курортных городах летом, а зимой заниматься продажей через островок в торговом центре и также зарабатывать. Если же у вас минимальный стартовый капитал, мы опишем ответы на вопрос, как открыть интернет магазин бижутерии.

Продукция для продажи:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Рекламу лучше начинать с создания альбома-презентации. В нем должны быть отражены все ракурсы будущего магазина, его интерьер и т.д. Этот альбом, вероятнее всего, пригодится при снятии в аренду помещения: ТЦ обычно сдает площадь только под готовый проект.

При открытии магазина лучше всего устроить акцию для первых покупателей. Привлечь их внимание можно раздачей листовок, заставить купить товар — весомыми подарочными скидками. Рекламные объявления можно размещать на растяжках и бортах автотранспорта, листовки и флайеры — раздавать в торговых центрах, салонах красоты, около учебных заведений.

Это интересно  Как открыть мясную лавку с нуля: подробный бизнес-план мясного магазина с подсчетом затрат и прибыли

Регистрация и ассортимент

Очень серьезный вопрос предложения в магазине. Ведь покупатели в первую очередь идут в магазин купить что-то конкретное, а если случайно туда попадают – остаются, только заинтересовавшись ассортиментом. Задача руководителя проекта – создать такой ассортимент бижутерии, который заинтересует целевую аудиторию.

Наименование Описание Цена (руб.)
Браслеты На резинке, на плотном каркасе, на цепочке 200-600
Ободки для волос Тканевые, кожзам, металл, резинка 150-800
Броши Под золото и серебро, под бронзу и эмаль, с искусственными камнями 200-500
Колье Под серебро и золото, бронзу и эмаль, длиной от 25 до 95 см. С использованием искусственного жемчуга, обработанного стекла, натуральных камней 400-1500
Серьги и клипсы Под серебро и золото, бронзу и эмаль. Длина 3х уровней. С искусственными и натуральными камнями. Клипсы с металлом и текстилем 300-2000
Кольца Под серебро и золото, бронзу, эмаль, пластик. С искусственными и натуральными камнями. Кольца для девушек от 10 до женщин 50 лет. 50-3000
Комплекты украшений Под серебро и золото, бронзу и эмаль 1000-3000
Заколки для волос Пластиковые, тканевые, с искусственными камнями 50-200
Шпильки для волос Обычные и декоративные с цветами и камнями поштучно 50-150
Брелоки Эко-кожа, кожа, с искусственным и натуральным мехом, стеклянные и хрустальные 50-500
Бусы Пластиковые и из ограненных искусственных и натуральных камней. Длина от 50 до 1,5 м 300-1500

Также предусматривается возможность заказа украшения более высокой ценовой категории по каталогу. Приобретать их под реализацию будет нерентабельно. Стоимость указана с учетом средней наценки на товар 50%.

Необходимо отобрать и заказать у поставщика первую партию товара. На эти цели понадобится выделить 100 тыс. рублей.

Приятная альтернатива

Совершенно необязательно торговать бижутерией в киосках и торговых центрах. Это можно делать через Интернет. Как показывает опыт, этот способ позволяет сэкономить на аренде помещения, покупке оборудования. Однако это предполагает другие расходы: создание собственного сайта, интернет-магазина, виртуальной рекламной компании.

Для такой работы тоже потребуется бизнес-план. Интернет-магазин бижутерии может приносить реальные доходы, если раскруткой его сайта будут заниматься профессионалы. Ассортимент обычного и интернет-магазина формируется одинаково:

  • в зависимости от целевой аудитории определяется соотношение дешевой, дорогой и бижутерии средней стоимости в ассортименте;
  • для того чтобы представить в магазине товары разных стилевых направлений и разной цены, придется посетить множество поставщиков. Нужно помнить: коллекции обычно падают в цене уже через 2-3 месяца после выпуска. Поэтому есть смысл покупать не самые новые из них, зато со скидкой в 30%-70%.

Маркетинг и продвижение

Как заработать на бижутерии бизнес-план открытия магазина с нуля

В провинции не столь высокая конкуренция, поэтому активная маркетинговая стратегия не требуется. Однако даже в этих условиях предполагается создание современного магазина, который станет самым посещаемым местом в своей сфере в городе. Маркетинговая стратегия предполагает следующие этапы:

  • Создание и производство дизайна заведения.
  • Изготовление эффектной вывески и печатных материалов с лучшими брендовыми и шикарными аксессуарами;
  • Запуск программы лояльности с накопительной скидкой.
  • Скидки и подарки по праздничным поводам (8 Марта, Новый год, День Святого Валентина).
  • При покупке на 3 тыс. рублей и более предоставляется скидка 10%.
  • В день рождения дополнительная скидка 5%.

Франшиза и ее особенности

Торговля по франшизе крупной компании — еще один способ продажи дамских украшений. Как открыть магазин бижутерии, используя франшизу?

Нужно выплатить первоначальный взнос, приобрести франшизу, выполнить все ее условия. Обычно требуется открыть киоск со стеклянными витринами в популярном торговом центре, закупить у компании готовый ассортимент.

Компании, продающие франшизы, обеспечивают бесплатное обучение, проводят стажировку новых сотрудников, предоставляют им нужные инструкции и регламентирующие документы.

Чаще всего франшиза позволяет вернуть до 20% нереализованного товара, благодаря чему продажа бижутерии становится довольно выгодной. Отрицательными сторонами такого магазина является невозможность закупать бижутерию у разных поставщиков, относительно узкий ассортимент.

Подсчитано, что затраты по франшизе окупаются примерно через 12-15 месяцев после открытия торговой точки. За это же время окупаются и обычные точки, торгующие бижутерией.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: