Как составить бизнес-план — образец с расчетами готовые примеры

Краткое описание концепции

Лизинговую компанию, пример которой представлен в этом бизнес-плане, нужно зарегистрировать как ООО с несколькими учредителями. Лучшей системой налогообложения для данного вида бизнеса станет стандартная «упрощенка» (УСН) с налоговой ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. Также необходимо будет озаботиться получением специальной лицензии на ведение лизингового бизнеса. Для официальной регистрации лизинговой компании подойдут следующие коды ОКВЭД:

  • 77.1 «Аренда и лизинг автотранспортных средств».
  • 77.3 «Аренда и лизинг прочих машин и оборудования и материальных средств».

После завершения процесса регистрации лизинговой компании следует определиться с видами услуг, которые она будет оказывать своим клиентам. К тому же нужно выбрать непосредственно тип лизинга, на который компания сделает основной упор. Будет ли это моментальный, комфортный, экономный или эффективный лизинг – зависит от текущей экономической ситуации в регионе и личных предпочтений учредителей лизинговой компании.

Стоит отметить, что лизинговая операция включает в себя несколько этапов, а именно:

  • Процедуру оформления и подписания договора лизинга.
  • Покупку предмета лизинга.
  • Процедуру оформления банковского кредита и оплату полученными средствами предмета лизинга и его доставки.
  • Осуществление приема предмета лизинга от поставщика.
  • Выплаты арендных платежей лизингополучателем до полной оплаты суммы, указанной в договоре лизинга.
  • Погашение кредита и процентов по нему лизингодателем.

Совет: не нужно экономить на услугах хороших юристов – ведь грамотная юридическая поддержка лизинговых операций может предотвратить множество различных неприятных моментов и последующих разбирательств с клиентами.

Как и в любом разделе нашего бизнес плана, прежде чем начать подробно описывать маркетинговую стратегию, нужно дать краткое изложение того, что будет включено в подразделах данной теме.

Основные элементы маркетингового исследования рынка

Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

В создании бизнес-плана, как и в любой другой умственной работе не имея должного опыта легко совершить ошибку. Даже прорабатывая все необходимые части с достаточной тщательностью, следуя советам экспертов и беря за основу уже готовые варианты легко ступить на неверный путь. Так какие же типичные ошибки существуют в этом деле?

Существует три основных вида ошибок, на которые нужно обратить пристальное внимание:

  1. Технические оплошности, к которым относится дурно обработанная информация, сбор недостоверных фактов, неправильная подача даже достоверных данных, помарки и ошибки в вычислениях, не написанные выводы и заключения, отсутствие указаний на источники информации;
  2. Концептуальные ошибки появляются из-за недостаточной образованности в бизнесе, отсутствии понимания технологии продаж, выполнения выбранной технологии и так далее;
  3. Методические, которые даже при хорошем бизнес плане способны подложить вам неприятны сюрприз, что особенно обидно.

О последнем варианте мы подробнее и поговорим ниже.

  • Информация о рынке
  • Информация о потребителях
  • Информация о конкурентах

Главной целью маркетингового исследования рынка является именно первый элемент, но нельзя сделать достоверных выводов о развитии определенного рынка, не проведя анализа потребителей и конкурентов. Поэтому исследование рынка — многоаспектный процесс, ниже рассмотрим содержание основных его элементов.

Это интересно  Как открыть страховую компанию: шаг за шагом к успеху

При анализе рынка основной целью является получение информации об объеме рынка, его динамике, динамике каждого сегмента. Здесь важно понять, есть ли смысл выходить на данный рынок. Сделать это можно несколькими способами. В зависимости от объема — для товаров массового потребления объем спроса будет значительно выше, чем для узкоспециализированного рынка.

Наиболее важным элементом является получение информации о потребительских предпочтениях, сегментации потребителей и выделение целевой аудитории производимого продукта. Базовое правило открытия или развития бизнеса — это определение того, кому нужен производимый продукт и нужен ли вообще. Определяется это двумя основными путями.

Можно составить “портрет потребителя”, в котором описываются уровень дохода, образование, увлечения, род деятельности, потребности клиента. Исходя из этого портрета проводится анализ потребителей, выявление подходящих целевых групп — то есть проверяется состоятельности гипотезы. Другим способом является анализ имеющихся характеристик потребителей (тот же уровень дохода, предпочтения и т.д.) и на основе этих данных выделение наиболее подходящих сегментов, как правило, наиболее массовых.

Как составить бизнес-план - образец с расчетами   готовые примеры

Анализ конкурентов проводится по следующим характеристикам их деятельности — позиционирование, объемы продаж и производства, ценовая стратегия. Объемы продаж конкурентов также помогут понять объем рынка, а их динамика — поведение потребителей в зависимости от ряда факторов (сезонность, мода, информация).

Одним из важнейших показателей при анализе конкурентов является конверсия — процент людей непосредственно совершивших покупку от количества всех людей вовлеченных в воронку продаж. Например, рекламу увидели 1000 человек, на сайт перешли 500 человек, 100 человек добавили товар в корзину, и только 20 совершили покупку.

Таким образом, конверсия будет равна 2 процентам (20/1000). Конверсию можно определять также по общему количеству потенциальных клиентов. Например, всего пользуется мобильными телефонами с возможностью установки приложений 1000 человек, но только 200 из них скачали приложение по изучению иностранного языка.

Позиционирование и ценовая стратегия фирмы помогают понять рыночную структуру. Так, не на все рынки легко войти “с нуля” — существует множество барьеров входа: доверие потребителей, репутация, технологические и законодательные ограничения.

Маркетинговое исследование рынка — первый шаг при составлении бизнес-плана, поскольку позволяет понять, стоит ли выходить на планируемый рынок, на какие сегменты ориентироваться, на какой объем реализации рассчитывать, какие стратегические действия предпринимать.

Затраты на маркетинговое исследования (как и на составление бизнес-плана) скорее всего окупятся в большем размере, чем первоначальные инвестиции. Происходит это потому, что благодаря выявлению подходящих рыночных сегментов, целевой аудитории, предпочтений потребителей Вы сможете заранее предпринять верные стратегические действия, выступить с правильным позиционированием своего продукта, возможно, даже предугадать вектор развития рынка.

Наличие проработанного исследования рынка будет важным преимуществом при привлечении инвестиций или кредитных ресурсов. Именно наличие фактических данных по конкретному рынку и возможности выхода на этот рынок вашего предприятия поможет убедить в целесообразности инвестирования в Ваш проект.

Наличие анализа рынка как части бизнес-плана важно и для непосредственных инициаторов бизнеса, поскольку позволяет разработать правильную маркетинговую стратегию, сделать более точные прогнозы производства и продаж, и в целом понять целесообразность выхода на тот или иной рынок с имеющимся продуктом.

Сколько нужно вложить в открытие

Статья расходов Сумма затрат, руб.
Оплата аренды офиса лизинговой компании за первые шесть месяцев 180 000
Косметическая отделка помещения офиса компании 50 000
Регистрация компании, получение соответствующих разрешений, лицензии и оформление сопутствующей документации 50 000
Приобретение офисной мебели 100 000
Закупка компьютерной и оргтехники 150 000
Наем и обучение сотрудников лизинговой фирмы 30 000
Маркетинговые расходы, включая создание и техподдержку сайта компании 30 000
Дополнительные и непредвиденные расходы 10 000
ИТОГО 600 000

Открытие лизинговой компании – весьма трудоемкий процесс, сопряженный с немалыми расходами, большая часть которых направлена на оснащение офиса качественной мебелью и оргтехникой. Определенную сумму придется потратить на подбор и обучение персонала, так как довольно трудно найти 100% квалифицированных специалистов по лизинговым операциям.

Это интересно  Как пополнить Киви через терминал, как пополнить счет кошелька Qiwi через терминал

Этапы проведения маркетингового исследования

  • Постановка проблемы
  • Определение основных параметров
  • Подготовительный этап
  • Сбор информации
  • Анализ информации
  • Выработка решений

 Важно!

На первом этапе осуществляется постановка проблемы, то есть цели исследования. Анализ рынка проводится, как правило, в тех случаях, когда предприятие запускает новый продукт, модифицирует имеющийся, выходит на новый рынок.

Самым трудоемким считается этап определения параметров исследования. На этом этапе определяются методы исследования, далее необходимо составить календарный плана, определить размеры финансирования и бюджет исследования. Исходя из сроков и бюджета определяют инструменты исследования, размер выборки (количество респондентов), перечень вопросов и др.

На третьем этапе осуществляется непосредственная подготовка к проведению исследования: информирование интервьюеров, выбор баз данных для кабинетных работ, заключение договоров и т.д.

На этапе сбора информации осуществляются прямые действия по анализу рынка: проводятся сбор информации, контрольные закупки, телефонные и углубленные интервью.

Важное значение имеет этап обработки и анализа информации. Здесь необходимо правильно интерпретировать (транскрибировать) ответы респондентов, выбрать экономико-математическую модель и проанализировать ее в соответствие с поставленной проблемой.

Завершается маркетинговое исследование предоставлением результатов обработки и анализа данных, и выработки на их основе управленческих решений (маркетинговых, производственных, стратегических).

Производственный план

Офис лизинговой компании целесообразнее всего арендовать ближе к центру города, желательно в респектабельном бизнес-центре. Большая площадь не потребуется – вполне достаточно будет 30 квадратных метров. Из этой площади 20 кв. метров стоит выделить под рабочие зоны сотрудников фирмы, а на 10 «квадратах» оборудовать переговорную комнату для общения с клиентами и заключения сделок.

Помещение офиса лизинговой компании обязательно должно быть оборудовано охранной сигнализацией и автоматической системой пожаротушения.

График работы офиса лизинговой компании вполне стандартный – в будние дни работа осуществляется, как правило, с 09:00 до 17:00, а суббота и воскресенье являются выходными днями.

Должность Кол-во чел. Оклад, руб. Ежемесячный фонд оплаты, руб. Оплата в год, руб.
1 Директор 1 40 000 40 000 480 000
2 Менеджер по работе с клиентами 2 15 000 30 000 360 000
3 Юрист 1 30 000 30 000 360 000
4 Специалист службы безопасности 1 25 000 25 000 300 000
5 Секретарь 1 20 000 20 000 240 000
6 Бухгалтер 1 30 000 30 000 360 000
ИТОГО 175 000 2 100 000

Примечание: фиксированный оклад устанавливается всем работникам лизинговой компании, кроме менеджеров по работе с клиентами, которые дополнительно получают процент от каждой успешно оформленной сделки.

Это интересно  Что пользуется спросом у населения в 2020 году: бизнес идеи для заработка денег с нуля

Ниже перечислено оборудование, которое придется закупить для оснащения офиса лизинговой компании:

  • Компьютеры с предустановленным специальным программным софтом.
  • Качественные МФУ с большим ресурсом бесперебойной работы (придется сканировать и печатать огромное количество документов).
  • Стационарные телефонные аппараты и факс.
  • Удобные компьютерные столы и стулья.
  • Кулер, микроволновая печь и электрочайник.
  • Шкафы и полки для размещения документации.

Особое внимание следует уделить оснащению и оформлению переговорной комнаты, которая является своеобразным «лицом» лизинговой компании в глазах клиентов.

Расчеты доходов и расходов

Кафе расположены на каждом углу и при этом спрос на них не падает никогда. В такие заведения ходят по разным причинам, поэтому это одно из самых частых разрабатываемых бизнес планов. Итак, рассмотрим как написать бизнес план — примером послужит кафе.

Предположительный ежемесячный доход такого заведения составит примерно 200 тысяч рублей, а общий стартовый капитал потребуется в количестве 2 миллионов. Однако первым вашим действием должно быть составление бизнес-плана.

В данном разделе бизнес-плана представлены расчеты финансовых затрат и доходов от работы лизинговой компании.

№ п/п Статьи расходов Сумма в месяц, руб. Сумма в год, руб.
1 Оплата аренды офиса 15 000 180 000
2 Зарплата сотрудников 175 000 2 100 000
3 Страховые отчисления в ФСС 52 500 630 000
4 Оплата коммунальных услуг 5000 60 000
5 Маркетинговые расходы 10 000 120 000
6 Другие виды расходов 5000 60 000
ИТОГО 262 500 3 150 000
№ п/п Показатели Сумма за текущий год деятельности, руб.
1 Планируемый доход от оказания услуг лизинговой компании 7 000 000
2 Себестоимость оказания лизинговых услуг (сумма строк 2.1-2.6) 3 150 000
2.1 Оплата аренды офиса 180 000
2.2 Зарплата сотрудников 2 100 000
2.3 Страховые отчисления в ФСС 630 000
2.4 Оплата коммунальных услуг 60 000
2.5 Маркетинговые расходы 120 000
2.6 Другие виды расходов 60 000
3 Валовый доход (до налогообложения) 3 850 000
4 Налоговые платежи 577 500
5 Чистый доход 3 272 500

Планируемая чистая прибыль лизинговой компании после уплаты всех налогов по УСН составит примерно 3,3 миллиона рублей в год. Исходя из расчетов рентабельность лизинговой компании будет порядка 47%, что является довольно неплохим показателем. Окупится лизинговая компания менее чем через полгода.

Возможные риски

Успех лизинговой компании во многом зависит от того, насколько точно предприниматель сможет предугадать и, по возможности, предотвратить потенциальные риски, с которыми неразрывно связана подобная деятельность. А факторы риска в данном начинании следующие:

  • Рост показателей инфляции и общая экономическая нестабильность в стране.
  • Повышение ставок по банковским кредитам и, как следствие, отток части потенциальной клиентской аудитории.
  • Рост уровня конкуренции в данной сфере, который может привести к падению спроса на услуги лизинговой компании.
  • Нехватка квалифицированного персонала и высокая степень текучки кадров.
  • Снижение уровня платежеспособности клиентов компании, которое может повлечь за собой серьезные убытки.

Неусыпный контроль всех бизнес-процессов, а также индивидуальный подход к каждому клиенту непременно приведут лизинговую компанию к успеху, несмотря на вышеперечисленные факторы риска!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: