Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Содержание

  • Что такое бизнес с Китаем и в чем его суть
  • Почему бизнес с Китаем до сих пор считается выгодным
  • Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений или только с вложениями
  • Кто может заниматься бизнесом с Китаем
  • С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров
  • Шаг 1. Идея для бизнеса с Китаем — что продавать
  • Шаг 2. Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу
  • Шаг 3. Тестируем нишу
  • Шаг 4. Как продавать и отправлять товары из Китая клиентам
  • Шаг 5. Что мы имеем в итоге
  • Обучение бизнесу с Китаем
  • Несколько советов по бизнесу с Китаем
  • Бизнес с Китаем и законы
  • Ответы на часто задаваемые вопросы

В этой статье вы узнаете:

  1. Что мы имеем ввиду под бизнесом с Китаем и как он устроен;
  2. С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров и что для этого нужно;
  3. Где покупать товары, как это делать и каким образом продавать.

Как обычно, я пишу все из личного опыта. Итак, полноценная инструкция по бизнесу с Китаем!

Китайские магазины: список для бизнеса

Люди, которые со скептицизмом относятся к популярной затее, считают, что лучшее время для деловых отношений малого и среднего бизнеса с Китаем уже в прошлом. Копеечная стоимость китайской продукции раньше позволяла покупать товар крупными партиями и получать большие доходы на перепродаже товаров. По сравнению с нулевыми годами цены ощутимо выросли.

Однако, конкуренция и дешевая рабочая сила оказывают значительное сдерживание на стоимость произведенной в Китае продукции. Если сравнивать расценки не с прошлыми десятилетиями, а с аналогичными товарами соотечественников, преимущество китайских поставщиков очевидно. Несмотря на сдерживание цен, качество продукции из КНР заметно улучшается с каждым годом. Эти факторы делают бизнес с Китаем выгодным и в 2019.

Китай уже не первое десятилетие является самым выгодным производителем товаров для опта. Нет объективных предпосылок, для того, чтобы в ближайшие годы ситуация могла кардинально поменяться. Ведь благоприятные условия в Китае складывались веками и усиливают друг друга.

Он был выгодным всегда и будет выгодным еще долгое время. Достаточно оглянуться вокруг в вашей квартире и вы поймете, что большинство электроники и бытовой техники производится в Китае, одежда шьется в Китае и т.д. Все привозится оттуда!

Факт № 1. Россия еще долгое время не научится производить стильную одежду, хорошую электронику и т.д. Я люблю свою страну, но тут ничего не поделаешь, нет веры у меня, что в России быстро все поменяется. Буду только рад, но увы, пока что мы имеем то, что имеем.

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Факт № 2. Хоть многие люди уже могут сами заказывать товары из Китая на том же Алиэкспресс, всегда будут те, кому проще купить у вас в России и получить свою покупку сейчас или через несколько дней, чем ждать месяц, а то и больше, пока заказ придет с Алиэкспресс. Если бы было иначе, уже бы давно пустовали магазины в Меге и других торговых центрах.

Факт № 3. Китай является самым большим в Мире «мастером по подделкам» известных брендов. Многие бренды имеют производство в Китае и уже через месяц после релиза любой брендовой новинки, на рынках Китая появляются точные копии (подделки) по цене в разы ниже. В этом с Китаем не посоревнуется никто, а значит мы всегда будем покупать нужные товары именно там.

Можно еще много чего перечислять, но думаю, что 3 фактов достаточно.

Важно понимать, что открытие собственной онлайн-площадки требует определенных финансовых расходов, но для развития коммерческой деятельности лучше инструмента и придумать сложно. Продавая товары из Китая в розницу, можно получать весьма солидные доходы. По разным данным, разрекламированные ресурсы приносят владельцам в среднем от 50 до 100 тыс. руб. ежемесячно. Указанный размер заработка может быть больше или меньше – все зависит от приложенных усилий.

В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес — сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни.

достоинства бизнеса с китаем

Достоинства и выгоды сотрудничества с китайскими производителями

Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая, при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские, североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка. Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

Бизнес с Китаем - как начать

Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

Долгое время приобрести лучшие китайские товары можно было, посетив лично магазины Поднебесной. Но с выходом торговых площадок на российский рынок ситуация кардинально изменилась. У покупателей китайской продукции популярностью пользуются несколько крупных онлайн-площадок:

  • AliExpress считается крупнейшей в Китае и дружелюбной к российскому покупателю интернет-площадкой для розничной и мелкооптовой торговли, где собраны независимые продавцы и покупатели и которая выступает посредником между этими сторонами. Одна из главных функций – обеспечивать совершение честных сделок.
  • Alibaba осуществляет торговые операции по схеме B2B. Онлайн-площадка рассчитана как на мелко-, так и крупнооптовых покупателей. Продавцы предлагают свои условия совершения сделки, которые можно оговорить индивидуально, цены на товар установлены в долларах, доставка осуществляется экспресс-службами в срок до 20 дней.
  • LightInTheBox – международная компания, которая занимается розничной торговлей, поставляя трендовые товары из Китая в различных категориях. Есть возможность оплатить заказ разными валютами кредитной картой и через электронные платежные платформы, такие как PayPal. Доставляет товары через крупные курьерские компании, включая UPS, DHL и FedEx.
  • Taobao – интернет-магазин создан с целью облегчить проведение сделок между покупателем и продавцом, предлагает широкий ассортимент товаров: одежда, обувь, головные уборы, бытовая техника. Из плюсов – на сайте много качественных товаров. Минус – не все продавцы владеют английским языком, иногда возникают затруднения с отправкой товаров за пределы Китая.
  • GearBest – основным направлением сайта является торговля электроникой, ассортимент которой постоянно обновляется.  Доставка может быть бесплатной – почтой, или платной – курьерскими службами, стоимость зависит от цены товара (чем выше, тем дешевле доставка), принята накопительная система скидок.
  • Banggood – одна из крупных торговых интернет-площадок Китая, где продаются недорогие смартфоны, планшеты, электроинструменты, мужская и женская одежда, техника и другие товары по выгодным ценам. Способы оплаты удобны для русскоязычных пользователей, в магазине действует накопительная система бонусов, которые можно потратить на получение скидки, начисляется высокий процент кэшбэка с покупок.

Автору данной статьи приходилось неоднократно общаться с несколькими китайскими поставщиками товаров (как напрямую, так и через Интернет). По результатам общения, получились следующие выводы:

  1. Китайцы знают русский и английский язык, но говорят на нём с характерным акцентом, который сложно разбирать в начале общения. Позже к такому произношению быстро привыкаешь.
  2. Все китайцы не только трудолюбивые, но и очень внимательные. Это означает, что они постоянно держат «ухо востро», как говорят наши соотечественники.
  3. Нужно всегда помнить о том, что в Китае очень легко найти недобросовестного поставщика. Другими словами, в Китае большинство мелких поставщиков являются «проблемными» контрагентами, которые с лёгкостью могут создать ряд трудностей для начинающего бизнесмена.

Напоследок отметим: для того, чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо изучить особенности рынка страны контрагентов. Пользуясь вышеприведённой информацией и приобретая опыт в процессе общения с китайскими поставщиками, читатель сможет со временем приобрести бесценный опыт и наладить поставки, как в Китай, так и с Китая.

Дополнительные сведения по теме вы найдёте в рубрике «Работа с Китаем».

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и Московская область: 7 (499) 703-48-81 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург и Лен.область: 7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Несмотря на то, что в этой нише трудится уже немало предпринимателей и предприятий, она длительное время будет оставаться перспективной. Дело в том, что до 80% различной продукции, представленной в Украине и других соседствующих странах, является китайской по происхождению.

Есть множество кустарных товаров, но все больше становится достаточно качественных изделий. Уже не редкость встретить на наших дорогах автомобили и мотоциклы, произведенные в Поднебесной.

• найти продукцию в Китае максимально подешевле;

• доставить ее в свой регион;

• и продавать с наценкой.

Данный вид коммерческой деятельности не является сложным и доступен даже новичкам. Кроме того, он не всегда требует значительных вложений. Достаточно иметь базовые навыки предпринимательской деятельности и понимать, как функционирует рынок.

Важный момент: не покидая пределов своей квартиры, Вы можете зарабатывать от 50 до 150 000 рублей. При этом, получаете свободный график и возможность иметь время и средства для жизни и отдыха.

Для реализации нового проекта, необходимо связаться с надежным поставщиком. Хорошо, если их будет несколько. Нужно будет договориться об оптовых и розничных поставках товара.

В Китае действуют популярные интернет-магазины, предлагающие товар с бесплатной доставкой.

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Рассмотрим более детально лучшие интернет магазины Китая на русском.

Рассчитываем рентабельность

Рентабельность – показатель, демонстрирующий экономическую эффективность предприятия. Для расчёта рентабельности в торговле используется следующая формула: Р = Прибыль/Объем товарооборота* 100%.

Прибыль – это выручка минус расходы. Важно не завышать предполагаемые доходы и включать даже самые незначительные статьи расходов. Неучтенные мелкие затраты в совокупности могут привести неопытного предпринимателя к большой финансовой яме.

Статьи расходов:

  • стоимость доставки;
  • стоимость приобретения лицензий на реализацию продукции;
  • налоговые сборы;
  • расходы на создание и поддержание каналов сбыта;
  • заработная плата наёмному персоналу (если он необходим).

Дело сулит успех, если рентабельность составляет от 100 процентов и выше. Если при подсчётах получаются двузначные числа, стоит рассмотреть другую нишу или бизнес-модель. При низкой рентабельности даже очень большая прибыль не может обеспечить компании стабильность.

На каких товарах можно заработать – топ 10 товаров из Китая

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Китай — это мировой производитель. Продукцией из этой страны пользуются не только в России, но и почти во всех странах мира. К примеру, на территории РФ почти 80% товаров легкой промышленности произведено в КНР. Если ранее среди людей бытовало мнение о том, что в Китае производят только низкокачественные подделки, то сегодня все кардинально изменилось. Даже неоригинальная продукция обладает всеми необходимыми особенностями: долговечностью, прочностью, функциональностью и так далее.

Это интересно  Переработка мусора как бизнес в россии

Даже если вы никогда не занимались предпринимательством, бизнес с Китаем на перепродаже без вложений отлично подходит для новичков. Если говорить вкратце, то для организации собственного дела в этом случае достаточно выполнить следующее:

  • найти качественный товар по минимальной стоимости;
  • осуществить доставку продукции в Россию;
  • продать товар дороже.

Конечно же, есть и другие важные моменты, которые нужно учитывать перед организацией своего бизнеса. К ним относятся налоги, таможня и так далее. Все сопутствующие вопросы мы рассмотрим ниже, в подробной инструкции по организации бизнеса с Китаем.

Начинающим предпринимателям невероятно сложно сориентироваться при организации своего первого бизнеса. К счастью, у нас есть интернет, а это настоящий кладезь знаний. Мы подготовили для наших читателей полноценную инструкцию, благодаря которой вы поймете с чего начать бизнес с Китаем.

Новичков в этом деле может ожидать большое количество сложностей и подводных камней. Все это может негативно сказаться на прибыльности подобного бизнеса. Поэтому мы подготовили 20 простых рекомендаций, чтобы вы построили бизнес с Китаем с нуля и обязательно заработали. Новичкам стоит прислушаться к следующим советам:

  1. Отдаем предпочтение той продукции, в которой разбираемся.

В этом случае гораздо проще оценить качество товаров. Продавец выступает в качестве эксперта, поэтому поможет своим покупателям правильно выбрать товар.

  1. Стартуем с небольших закупок.

Любые инвестиции связаны с риском, поэтому чтобы не потерять сразу весь капитал, лучше постепенно наращивать обороты.

  1. Смотрим за мировыми трендами.

То, что популярно за рубежом, вскоре будет пользоваться спросом и у нас. В качестве примера можно привести вейпинг. Следите за новинками и первым предлагайте товар на рынке.

  1. Отстраивайтесь от конкурентов.

Предлагайте продукцию, которой нет в других магазинах. Так вы сможете найти свою аудиторию и не будете конкурировать с уже известными интернет-магазинами.

  1. Избавляемся от страха потерять время и деньги.

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Из-за этой боязни многие так и не решаются начать собственный бизнес с Китаем с нуля, хотя для этого как мы убедились, вовсе не обязательно обладать большим капиталом.

  1. Комплексно продвигаем свой магазин и продукцию.

Самый простой способ – перепродажа через доски объявлений. Вы покупаете определенный товар, а потом перепродаете его в своем городе через Авито или другие доски бесплатных объявлений. Сколько на этом можно заработать – зависит от спроса на товар, а также от соотношения закупочной цены и средней цены продажи этого товара в вашем городе.

Вот мы и подошли к самому главному вопросу – где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое – если решили продавать компьютеры.

Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай – там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров.

Перепродажа товаров из Китая все больше набирает обороты. А вот за брендовой одеждой есть смысл ехать во Францию или Италию. Если у вас нет возможности лично лететь за товаром, можно заказать онлайн с доставкой в нужный город.

Ebay – на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress – теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником – компанией PickPoint.

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс – при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.

В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.

Ниже приведены все виды товаров, на перепродаже которых можно заработать.

  • Электроника. Самый ходовой на сегодняшний день товар –  различные гаджеты: смартфоны, планшеты, ноутбуки и др. Вы можете покупать оптом по одной цене и продавать в своём интернет-магазине в несколько дороже.
  • Детские игрушки. Их также можно покупать оптом  и продавать на вышеуказанных сайтах.
  • Антиквариат. Эти товары ценились во все времена: коллекционеры готовы отдать миллионы, если вещь того стоит.
  • Одежда. Большинство людей покупают одежду именно через интернет-магазины, так что эту категорию можно перепродавать.
  • Названия сайтов. За каждое доменное имя можно заработать от 10 долларв и выше.
  • Автомобили. Можно создать компанию и заработать миллионы перепродавая б/ушные авто с пробегом.
  • Чехлы и другие аксессуары для мобильных телефонов, планшетов и других гаджетов. Как правило, в обычных магазинах такие вещи стоят недешево, а на АлиЭкспресс или в Китае их можно купить за копейки. Сюда же можно отнести адаптеры, шнуры и т.п.
  • Украшения. Сейчас многие делают украшения ручной работы, но далеко не все умеют их продавать. Хэнд-мейд всегда в цене, так что вы можете взять на себя роль посредника и работать за процент.
  • Мелкая бытовая техника – на распродажах в интернет-магазинах можно найти очень дешевые товары (особенно если попасть на акции и скидки), а на Авито или собственном сайте их можно продать куда дороже.

Это далеко не полный список товаров, на перепродаже которых вы можете заработать. Торговать можно чем угодно, хоть борзыми щенками (в прямом и переносном смысле), лишь бы на это был спрос, а также приемлемая для вас разница между закупочной ценой и ценой перепродажи.

Если вы хотите заниматься перепродажей, важно соблюдать несколько важных правил.

  1. Тестируйте спрос. Прежде чем закупить товар, дайте объявление, оплатите недорогую рекламу и посмотрите, скольких людей заинтересует ваше предложение.
  2. Просчитывайте маржу. Важно понимать, сколько вы заработаете на продаже одной единицы товара. Не забудьте учесть цену доставки и другие расходы.
  3. Учитывайте форс-мажоры. Товар может задержаться в пути, или могут возникнуть проблемы на таможне – вы должны быть готовы решать подобные проблемы.
  4. Готовьте сани летом. Вы должны быть всегда на шаг впереди. Закупать школьные рюкзаки лучше не в августе, когда цены на них взлетают до небес, а в марте. Купальники имеет смысл заказать зимой, а шубы – летом.
  5. Анализируйте конкурентов. Вы не будете единственным продавцом на рынке, поэтому важно знать, что и по какой цене предлагают другие. Помните, что покупатель почти всегда выбирает самое дешевое предложение – если вы не можете продавать дешевле других, вам придется сильно постараться, чтобы объяснить разницу в цене.
  6. Любите своих клиентов – и они ответят вам взаимностью. Проводите акции, дарите небольшие подарки и всегда соблюдайте принятые на себя обязательства.
  7. Рекламируйте свой товар. Тестируйте разные способы рекламы и выбирайте самый эффективный.

Перепродажа товаров и услуг  может быть довольно прибыльным бизнесом, если подойти к делу с умом, тщательно проанализировать рынок и выбрать правильную нишу. Если вы хотите знать больше о лучших способах заработка в Интернете – вам сюда:  50 лучших способов заработать в Интернете

2fa5af33eaa4c72d09575cd441306f0d?s=100{amp}amp;d=mm{amp}amp;r=g - Где дешево закупать актуальные товары, которые можно выгодно перепродать

Андрей Меркулов

Инвестор, учредитель проекта Территория Инвестирования
Владелец ряда активов — доходный дом, доходные квартиры, доходные сайты
Предприниматель, эксперт по трафику, тиражированию бизнеса и бизнес системам

marafon new1 - Где дешево закупать актуальные товары, которые можно выгодно перепродать

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

бесплатный марафон

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Начать

Товары, произведенные в Китае, занимают одно из ведущих мест по реализации и популярности на глобальных рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена только в нише бюджетных товаров низкого качества, то на данный момент ассортимент расширен вплоть до элитных образцов, обладающих высочайшими потребительскими свойствами.

Процесс взаимодействия с Китаем не является сложным, и каждый бизнесмен, имеющий основополагающие знания и предпринимательский опыт, может с успехом работать на данном рынке без первоначальных вложений (или с незначительными инвестициями).

Общая схема работы с Китаем:

  1. поиск дешевого подходящего товара;
  2. доставка в Россию;
  3. продажа и получение прибыли.

В то же время у многих начинающих предпринимателей вызывает излишнее беспокойствотаможенное оформление, сертификация продукции, налогообложение и ряд других сопутствующих факторов. Однако изучив всю необходимую информацию, у бизнесменов не должно возникнуть трудностей при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

☑ Провести доставку, таможенное оформление и сертификацию товаров можно также доверить сторонней организации.

Торговля– оптимальный вариант для начала карьеры в бизнесе, а имея в партнерах компании, которые помогут поставлять в Россию доступный по цене и востребованный товар, дает неограниченные возможности для заработка и развития своего дела.

Для того чтобы наладить бизнес в сотрудничестве с китайскими партнерами, следует рассмотреть 10 несложных шагов (этапов) для успешного запуска бизнеса на перепродаже товаров из Китая.

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Большинство товаров из Китая отличаются невысокой ценой, но не все из них являются востребованными на российском рынке.

Далее следует привести список наиболее популярной среди покупателей и в то же время прибыльной для предпринимателей продукции из КНР:

  1. Мужская, женская и детская одежда;
  2. Обувь мужская, женская и детская;
  3. Аксессуары (бижутерия, часы, очки, ремни, шарфы, головные уборы и др.);
  4. Сумки, рюкзаки и кошельки;
  5. Мобильные телефоны;
  6. Аксессуары для мобильных телефонов;
  7. Электроника для автомобилей;
  8. Бытовая техника;
  9. Компьютерная техника;
  10. Ноутбуки, планшеты и электронные книги;
  11. Игрушки и конструкторы для детей;
  12. Товары для кухни (ножи, кастрюли, сковородки и др.);
  13. Товары разового пользования (одноразовая посуда, средства гигиены и др.);
  14. Продукты питания с большим сроком хранения (чай, кофе, сухофрукты и др.);
  15. Техника и инструменты.
  1. Товар может быть низкого качества.
  2. Товар может не получить ожидаемого спроса потребителей.
  1. Спрос. Важно не только выявить потребность населения в определенном продукте, но и проанализировать, насколько продолжительной будет эта тенденция. При небольшом бюджете будет рискованным вкладываться в многообещающие новинки рынка, которые еще не прошли испытания временем.
  2. Предложение. Даже при отличном спросе большое количество конкурентов или сильный монополист не дадут пробиться неопытному предпринимателю.
  3. Знание ниши. Экспертность в выбранной категории товаров является весомым преимуществом. Глубокие познания о продукте помогают бизнесмену выбиться в лидеры даже не при самом удачном соотношении спроса и предложения.
  • розничная продажа в торговых точках;
  • оптовые поставки;
  • интернет-магазин;
  • социальные сети;
  • доски объявлений.

Что такое бизнес с Китаем и в чем его суть

Говоря о бизнесе с Китаем я подразумеваю перепродажу товаров из Китая. Т.е. купили товар в Китае, продали в России. Об этом и будет идти речь далее. Только перепродажа!

Я не буду затрагивать производство в Китае, потому что это очень трудоемкий процесс. И если на него у вас есть деньги, то лучше потратить их на консультации специалистов в этой области. Поэтому не задавайте мне вопросов, касаемо производства в Китае, если у вас нет на это хотя бы нескольких миллионов рублей.

Это интересно  Бизнес-план шашлычной: как открыть с нуля, что нужно, плюсы и минусы

В дропшиппинге, предприниматель должен заключить договор с производителем, наладить прямые поставки продукции к покупателям. Этим бизнесом пока еще занимаются не многие люди. Он зародился с появлением интернет-торговли. Чтобы им успешно заняться, узнайте обо всех тонкостях сотрудничества с китайскими производителями.

Нужно обладать собственным интернет магазином. Клиенты будут выбирать на сайте продукцию, оплачивать ее. Затем нужно найти у восточного партнера такой же продукт, оплатить его дешево и отправить покупателю. Только работайте с проверенными партнерами.

Лучше сразу заключить договор с предприятием. При заказе небольшой партии товара, не нужно будет выплачивать таможенных сборов. Для крупных заказов делают официальное оформление, уплачивают все налоги.

Кто может начать бизнес с Китаем и сколько нужно вложений

Сейчас приведу несколько критериев, которые обязательны, на мой взгляд:

  1. У вас должен быть к этому интерес. Если вам интересна деятельность «Купи-продай», то это для вас.
  2. У вас должно быть свободное время. Чем больше, тем быстрее вы будете получать результаты своих трудов.
  3. Вы должны хотя бы поверхностно представлять о том, как работают продажи в интернете и знать виды рекламы.
  4. У вас должен быть как минимум современный компьютер или ноутбук.
  5. Вы должны быть уверенным пользователем ПК и интернета.
  6. Вы должны уметь определять рентабельность, видеть сразу, что выгодно, а что нет.
  7. У вас не должно возникать вопросов, какую наценку делать на товар и т.д. Это легко проверить, сравнив цены в Китае с вашими конкурентами в России и сделать расчет уровня 1 класса школы (Цена продажи — цена в Китае = наценка). В любой коммерции, не важно, Китай это или нет, вы должны уметь считать, а тем более деньги.
  8. Вы должны уметь находить товары, которые пользуются спросом.
  9. У вас должны быть не последние деньги, а свободные, которые в случае чего не жалко потерять.
  10. Вы должны быть готовы изучать много новой информации.

И не нужно верить всяким псевдо-гуру в интернете, что бизнес с Китаем можно начать без вложений, тратя на это по 20 минут в день и работать с телефона. Все это замануха на покупку инфокурсов. Есть только 1 курс, который действительно учит и в котором реальный расклад по продажам товаров из Китая. Но об этом ниже прочитаете, кому интересно.

Начать небольшое дело с Китаем может любое физическое лицо. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица необходима только в случае крупных поставок одного товара. У многих китайских поставщиков специальные выгодные условия сотрудничества для покупателей из России.

Перед тем, как открыть бизнес с Китаем, компанию регистрировать не обязательно. Продуктивнее будет вложить ресурсы в обучение необходимым навыкам, чтобы проще и быстрее выйти на новый уровень.

  • Ресурсы– здраво оцените возможности ведения своего дела. Как минимум, вы должны располагать довольно мощным компьютером с выходом в интернет, достаточным количеством свободного времени и стартовым капиталом.
  • Интерес – без личного желания развить собственный бизнес точно не получится. Причем желание – это не просто «хочу работать на себя», а полностью сформированное понимание того, как начать бизнес с Китаем с нуля. Нужно осознавать, что придется много учиться, разбираться в тонкостях и нюансах, искать наиболее выгодные решения и т.п.
  • Предпринимательская жилка – чтобы наладить бизнес, нужно хоть немного понимать в специфике продаж, знать, что такое рентабельность, иметь навык в оценке или формировании потребительского спроса. Кроме того, предприниматель должен разбираться в рекламе, а также уметь правильно выстроить отношения со своей целевой аудиторией и потенциальными покупателями.
  • Планирование – нельзя начинать собственное дело абы как. Следует четко распланировать ближайшие действия, и держать в уме долгосрочные планы дальнейшего развития. В противном случае появляется риск завести едва начатое дело в тупик.

Таким образом, чтобы успешно развивать деловые отношения с Китаем, нужно подходить к ним ответственно и стараться работать на улучшение своих позиций. Это касается как финансовой стороны вопроса, так и предпринимательских качеств. Не ленитесь учиться и узнавать новое: возможно, стоит пройти обучающий бизнес-курс по работе с Китаем или посетить мастер-класс от эксперта. Советы опытных предпринимателей помогут лучше понять специфику торговли с КНР и быстрее выйти на высокий процент прибыли.

Кстати по поводу финансов: не стоит надеяться, что возможен бизнес с Китаем без вложений. Даже если выбрать схему закупки товаров сразу за счет покупателя, все равно надо будет на что-то открывать свой сайт, развивать его, наполнять контентом, рекламировать и т.д. Поэтому минимально нужно располагать свободными 20-30 тысячами рублей. Этот бюджет при рациональном использовании поможет создать сайт, быстро раскрутить его и найти первых клиентов.

Закупка первой партии товара

Следует действовать по схеме:

  1. Обязательная выписка товарных накладных и наличие всех необходимых сертификатов.
  2. Растормаживание товаров необходимо проводить, не нарушая таможенного законодательства сторон, уплачивая необходимые пошлины.
  3. На ввозимый в Россию товар обязательно необходимо наличие деклараций и сертификатов соответствия.

Для доставки товара из Китая в Россию, как правило, используют несколько оптимальных вариантов, из которых самый выгодный и надежный – доставка автомобильным грузовым транспортом.

товары из китая оптом - доставка товаров из Китая

Как купить оптом товары из Китая — рекомендации и советы по доставке товаров из Китая

Отбирая продукцию на интернет — площадке поставщика, следует обращать на обозначения в разделе «Цена товара» (EXW и FOB).

EXW – это обеспечение заказчика продукцией напрямую с предприятия. Затраты на доставку ложатся на покупателя, как и выбор способов ее осуществления.

FOB – в цену товара включаются издержки на доставку в Шанхай и оформление сопутствующих документов. Последующая доставка к конечному пункту назначения оплачивается заказчиком.

Если же лицензия отсутствует, то у предпринимателя возникнут объективные трудности с экспортом товара за пределы территории страны.

1. Дропшиппинг. Суть такого метода крайне проста и даже не требует никаких начальных инвестиций. Вы находите покупателя и отправляете заявку на его товар за 24 часа продавцу, который и высылает изделие покупателю уже напрямую. Размер вознаграждения определяется процентом маржи, который Вы получаете за обычное посредничество.

Главная задача — убедить заказчика приобрести товар именно с Вашего сайта или объявления. В этом случае нет никаких товарных остатков, ведь Вы будете рассчитываться сразу деньгами покупателя.

2. Метод совместных покупок. Очень хорошо работает на Alibaba и подобных сайтах. Метод также очень прост и заключается в том, что несколько человек, даже совершенно посторонних друг другу, кооперируются вместе и делают общий заказ. Обычно при такой покупке можно получить оптовую цену и сэкономить на доставке.

Эта экономия станет потом вашим заработком, учитывая, что стоимость транспортировки китайской продукции нередко больше ее стоимости. Многие начинали бизнес именно таким образом, выкупая ростовку одежды в складчину, а потом реализуя ее либо через социальные сети, либо через знакомых, а спустя какое-то время использовали для этой цели сайты-одностраничники.

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

3. Оптовая закупка и продажа. Данный способ ведения деятельности чуть более сложен (об этом говорят отзывы на форумах) и требует понимания того, как нужно вести бизнес с Китаем. Необходимо найти оптового продавца, а затем оптового покупателя уже у себя на родине. Ему предлагается приобрести партию продукции по более интересной цене, чем он закупает на данный момент.

После того, как клиент сделал предоплату, можно выкупать всю партию. Заработок состоит в получении комиссионных. Для поиска клиентов нужно размещать объявления и обязательно указывать пометку «оптом». В дальнейшем можно прибегнуть к помощи контекстной рекламы.

4. Создание интернет-магазина. Способ для более продвинутых дельцов, однако немало моих знакомых смогли таким образом заработать на квартиру. В этом случае без начальных вложений обойтись не удастся, зато бизнес способен принести гораздо большие дивиденды.

Необходимо проводить рекламные кампании и раскручивать собственный сайт всеми доступными средствами. Хорошо работают на первых порах скидки для первых покупателей, акции, выгодные распродажи, другие элементы интернет-маркетинга.

На выбор модели ведения бизнеса сильно влияют имеющиеся у предпринимателя ресурсы. Для тех, у кого с деньгами совсем плохо, подойдет вариант дропшиппинга или другие виды посредничества. Способ хорош тем, что позволяет обойтись без закупки товара вообще. Если есть возможность отыскать стартовый капитал, то можно сразу начать с открытия интернет-магазина.

К слову, презентация это не презентация в PowerPoint. Презентация это любое удобное место, где вы можете «показать товар лицом»: в ресторане, на охоте, в сауне, в лифте наконец, машина и т.д. и т.п.

Фишка в том, что вы высказываете мысль, озвученную клиентом специально составленными фразами, которые называются в продажах ХПВ (FAB) фразы.

Эти фразы связывают характеристику вашего товара с конкретной выгодой клиента. С выгодой именно этого клиента конкретного Иван Ивановича, а не всех похожих на Иван Ивановича клиентов, которые обычно покупают ваш идеальный и замечательный [тут название вашего продукта].

Таких фраз в презентации вашего товара должно быть 5-7 не больше, клиент больше не сможет воспринять.

Обязательно на этапе презентации вам нужно рассказывать клиенту красочные истории про третьих лиц. О том как было круто у одного из ваших клиентов, который у вас купил, или о том, как все накрылось медным тазом у другого, потому что он не купил во время.

Это продающие байки. Их рассказывают все продавцы, у успешных профессиональных продавцов есть 10-20 заготовленных заранее продающих баек (видео).

На наших тренингах мы учим рассказывать продающие байки, это специальная техника, применяется в политике, психиатрии и на проповедях в церквях, то есть там, где речь выступающего должна в чем-то убедить других людей. Да, ну и у нас на тренингах этому вас тоже учим.

После того, как вы сделали презентацию, в классическом делении этапов продаж идет этап преодаление возражений.

https://www.youtube.com/watch?v=BMf8nioiyNA

Вообще партнерство с китайскими предпринимателями доступно в разных сферах. Это могут быть деловые отношения, связанные с производством и оказанием услуг, франчайзинг с Китаем или другие формы. Например, новые бизнес идеи Китая, которых нет в России и даже Европе. Выбор эксклюзивной ниши рискован, но зато если задумка «стрельнет», то фирма быстро выбьется в лидеры.

Однако, большинство предпочитает журавлю синицу в руке и использует проверенные методы работы. Поэтому львиная доля всего китайского оборота приходится на оптовые или розничные закупки. Причем организовать с Китаем бизнес в сфере торговли можно несколькими способами. Рассмотрим их с помощью таблицы.

Это интересно  Как заработать деньги в интернете
Бизнес-модель Краткое описание Плюсы Минусы
Розничные продажи Стандартный вариант. Вы на свои средства закупаете партию товара в Китае малым или крупным оптом, переправляете в Россию, ставите нужный процент наценки и продаете поштучно. Высокий процент накрутки;

Можно торговать онлайн;

Малые риски.

Необходим капитал для закупок;

Возможен долгий сбыт (зависит от маркетинга и рекламы).

Оптовые продажи Принцип тот же, что и с розницей, только теперь перепродается сразу вся партия. По сути, вы становитесь поставщиком товара для российских магазинов. Быстрый оборот;

Малые риски;

Можно торговать онлайн.

На крупные заказы требуется больше средств;

Наценка не столь высока, как в рознице.

Совместные закупки Этот способ позволяет начать свой бизнес в Китае с минимальными вложениями. Представляет собой сотрудничество с предпринимателями или обычными покупателями, с целью увеличить объем закупки и получить наиболее выгодную цену на доставку и товар от производителя из Китая. Малые расходы;

Выгодные цены от поставщика.

Возможно долгое ожидание сбора всей группы;

Схожие товары с конкурентами.

Дропшиппинг Самый простой и одновременно сложный способ начать бизнес на китайских товарах. Суть метода заключается в том, чтобы стать посредником между покупателем и поставщиком из Китая, не вкладывая собственных средств. Сделать это можно только путем успешной раскрутки собственного сайта или торговой точки. В итоге получается такая схема:

1) Вы находите китайского поставщика с низкими ценами.

2) Копируете его ассортимент, но ставите цены со своим процентом накрутки.

3) Клиент делает у вас заказ и полностью оплачивает его по установленной вами цене.

4) Вы связываетесь с китайским продавцом, оформляете заказ с доставкой на адрес клиента и оплачиваете его по цене поставщика.

5) Разница между ценами идет в ваш карман, при этом вы не несете никаких материальных расходов.

По сути получается, что это такой бизнес с Китаем «все включено»: не нужно ни вложений, ни дополнительных расходов, главное грамотно исполнить роль посредника.

Практически не требует вложений;

Не нужно организовывать хранение и доставку товара;

Малые риски.

Нужны высокие организаторские способности;

Заниженный процент прибыли (зависит от наценки и популярности фирмы-посредника).

Как видно, у каждого способа заработать в Китае с нуля есть свои плюсы и минусы. Чтобы определиться с подходящим выбором, «прикиньте» на себя каждую модель и оцените, насколько будет комфортно работать в таком формате. Для лучшего понимания приведем наглядный пример.

Слайд из презентации Георгия Барковского

Предприниматель решил открыть новое направление бизнеса — интернет‑магазин детской одежды из Китая. Посмотрел предложения, заказал пробные образцы заинтересовавших товаров. Когда получил, посмотрел и пощупал, заказал оптом всё, что понравилось. Пришло время запускать сайт. Чтобы его оформить, понадобились фотографии — причём соответствующие чётко заданным параметрам качества, размера, разрешения.

Другой заказчик хотел купить для бизнеса станок. Нашёл подходящий по описанию вариант, но не был до конца уверен, то ли предлагается, что нужно ему. А переписка с поставщиком забуксовала. Видимо, перестал понимать, чего от него хотят. Вот клиент и не решался сделать и оплатить заказ — вдруг купит не то, а это выяснится уже в России. Вывести ситуацию из тупика помогла просьба к поставщику снять станок на видео в работе. Посмотрев ролик, заказчик убедился: это то, что он искал.

Для продажи ряда товаров в РФ необходим сертификат. Часто российские предприниматели спрашивают такие сертификаты у китайского поставщика и отказываются от закупки, если тот их не предоставляет. Или готов это сделать, но только в электронном виде.

  • женская, мужская, детская одежда и обувь;
  • аксессуары (ремни, бижутерия, очки, головные уборы, часы);
  • мобильные устройства;
  • аксессуары для мобильных телефонов;
  • бытовая и компьютерная техника;
  • детские игрушки, различные конструкторы;
  • мелкие бытовые принадлежности;
  • автомобильные гаджеты;
  • электронные книги и планшеты;
  • продукты длительного хранения.

Оптовые поставки из Китая

Пока бизнес не набрал обороты, удобнее работать с поставщиками через торговые площадки, используя их возможности для доставки заказов непосредственно к дверям клиента.

Организовать опт сложнее:

  • для начала можно связаться с тем поставщиком, с которым уже есть наработанные деловые связи – он может снизить цену на крупную партию или за вознаграждение связать с производителем;
  • наладить бизнес с Китаем без посредников тоже возможно, но потребуется самостоятельное посещение страны (поездки на выставки, ярмарки, заводы и фабрики, по приглашению поставщика), желательно в сопровождении знающего консультанта или хотя бы в компании переводчика;
  • можно использовать интернет-посредников в своей стране или механизм совместных покупок, скооперировавшись с такими же торговцами.

Оптовая торговля потребует таможенного оформления груза как коммерческого, а значит, уплаты ввозных пошлин.

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

Для того чтобы выйти на крупный уровень потребуется соблюсти ряд формальностей:

  • официально зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность;
  • проверить у поставщика наличие лицензии на экспорт продукции;
  • официально растормаживать товар и оплачивать пошлину;
  • оформлять декларации, производить сертификацию продукции.

В разделах, где указывается цена на товар, нужно обратить внимание на обозначения EXW и FOB. EXW означает, что продукция закупается напрямую у производителя, а организация доставки и её оплата производятся самим бизнесменом. FOB – в указанную цену уже включена доставка до Шанхая, а также оформление необходимой документации.

О преимуществах

Основные факторы, которые делают сотрудничество с Китаем выгодным:

  • комфортность деловых отношений – благодаря политическому курсу Китая, ориентированному на экспорт;
  • невысокая стоимость продукции – благодаря низкой заработной плате китайских работников;
  • растущее качество продукции – благодаря высокой конкуренции внутри Китайской республики;
  • возможность торговаться – опять-таки, благодаря конкуренции и борьбе за рынок сбыта.

Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:

  • Цены на товары значительно ниже, чем цены на аналогичные позиции на рынках многих других странах. Розничные цены в отечественных магазинах на китайские товары составляют не менее 400-500% первоначальной стоимости.
    Откуда берётся такая цифра? Посчитайте сами: товар, по отправке из Китая, проходит таможню, растаможка которого включается в стоимость, далее наценку делают отечественные оптовые поставщики (добавьте к этому наценку НДС), далее — розничные поставщики. И конечный пользователь приобретает товар, который, как минимум, в 4-5 раз дороже своей стоимости при доставке из Китая и в 10-12 раз дороже аналогичного товара, который продаётся непосредственно в КНР.
  • Преимущества работы с КитаемКачество товара. В 90-х и начале 2000-х годов ещё можно было говорить о низком качестве товаров «made in China». Но сегодня товары, имеющие маркировку «made in PRC», могут похвастаться хорошим качеством, а ряд товаров отвечает требованиям европейского рынка — глобализация и тесное сотрудничество с ЕС обязывает делать товары высокого качества.
  • Широкий выбор продукции. От швейных иголок до автомобилей — в Китае можно приобрести любые товары. И если на отечественном рынке может быть представлен далеко не весь ассортимент продукции, то в Китае можно выбрать даже те товары, которые никогда не встречались на рынках СНГ и ещё долго не появятся.
  • Возможность работы напрямую с поставщиком. Это означает, что отечественный бизнесмен может выбирать лимитированные версии продукции, а если бизнес приобретает большие масштабы, можно самостоятельно заказывать определённые товары в зависимости от спроса на рынке — китайское производство, его развитость и темпы позволяют изготавливать практически любые вещи.

Среди второстепенных преимуществ можно отметить:

  • Возможность поиска аналогов. Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
  • Возможные скидки, бонусы и т.д. В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.

• лояльная цена. Если закупать продукцию у местного производителя, не говоря уже о европейских, то наценка не превышает обычно 10-50%. Благодаря дешевой рабочей силе в Поднебесной, размер наценки может достигать 1000%;

• огромный ассортимент товаров, поскольку Китай производит практически все. Именно поэтому очень легко найти собственную эксклюзивную нишу и заработать тысячи процентов прибыли (!), как свидетельствует форум успешных коммерсантов;

• заинтересованность китайских производителей в новых рынках сбыта. Начать сотрудничество с ними можно даже с небольших партий продукции, а опытные предприниматели успешно торгуются, сбивая цену, и не стесняются запрашивать дополнительные фото и описания, в случае необходимости;

• эволюционирование. На китайских товарах можно начинать бизнес сначала с такими же посредниками, а затем найти выходы на заводы напрямую или искать крупных дилеров;

Как начать бизнес с Китаем в 2020 году с нуля

• данный вид коммерции все равно будет успешным и в длительной перспективе, поскольку у многих заказчиков нет времени на поиски более дешевого прямого предложения. Им выгоднее будет сделать покупку в Вашем магазине;

• разнообразие сайтов и китайских производителей требует опыта, а многие подозревают, что без денег нечего и думать о том, чтобы наладить такой способ заработка.

Большинство покупателей предпочитают работать с отечественными посредниками, не зная китайского либо английского языка.

Проверить товар перед отгрузкой

Поскольку выбор китайских поставщиков огромен, необходимо с осторожностью приниматься за новое сотрудничество.

Основные неприятности, которые могут поджидать предпринимателя при установлении новых партнерских связей:

  • несоответствие качества продукции заявленному;
  • компания-однодневка, исчезающая на следующий день после приема платежей;
  • хищение персональных данных бизнесмена, что позволит совершать финансовые махинации.

Это не значит, что нужно отвергать условия с предоплатой или на протяжении всей жизни закупаться у одного производителя. Просто перед началом сотрудничества с новым поставщиком необходимо провести его тщательную проверку, чтобы свести потерю денежных и временных ресурсов к минимуму.

Обучение бизнесу с Китаем

Где дешево закупать актуальные товары, которые можно выгодно перепродать

Я — самоучка, ни у кого не учился и сейчас никого не обучаю. Но я пришел в товарный бизнес не новичком в иннтернет-бизнесе, я умел делать сайты сам, настраивать рекламу и т.д. Соответственно, я изучал только товарную часть, но все равно потратил очень много времени, сил и денег на самостоятельное обучение и тесты, которые не всегда были удачными.

Если вы не хотите тратить много времени на набивание шишек, то можете обучаться у кого-нибудь.

Это единственный человек из тех, кого я знаю, кто занимается в первую очередь бизнесом на продаже товаров и только в дополнении обучает! Т.е. он реально практик, знания которого пополняются каждый день, потому что он до сих пор в этом бизнесе. За все время он достиг хороших результатов и часто делится ими на страницах моего сайта!

Он научит с самого нуля, как добиться успехов в продаже Китайских товаров, начиная от поиска товаров, заканчивая настройкой рекламы, созданием сайта и работой с клиентами. ОТ и ДО.

Но, я еще раз повторюсь, обучаться или нет, решать вам. Курс Романа — это лишь моя рекомендация тем, кто решил обучаться думает, к кому пойти. Если бы такой курс был, когда я начинал, то я бы обязательно воспользовался.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: