Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Особенности открытия

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Это интересно  Бизнес-план агентства недвижимости с расчетами: как открыть и что нужно

Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:

  • от известности бренда;

  • от территории распространения франшизы;

  • от срока действия договора.

Например, франшиза Макдональдса стоит:

  • Стоимость франшизы: 45 тыс. долл. США ;

  • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;

  • Начальный капитал: от 1 млн. долл. США;

  • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

Отметим, что начальный капитал — это объем инвестиций в бизнес, то есть это информация, которая предоставляется франчайзером, о том, сколько ориентировочно денежных средств потребуется на открытие точки продаж. 

Страховая компания — это юридическое лицо, которое оказывает платные услуги по обеспечению возмещения ущерба, что значит, что страховая компания производит сбор страховой премии (платы за страхование) и из этих средств оказывает страховое возмещение пострадавшей стороне. Прибыль страховой компании получается за счет сбора плат за полисы за минусом произведенных выплат и прочих расходов.

Как открыть страховую компанию? Для открытия Вам понадобится:

  • Открытие юридического лица: ООО, ОАО, ЗАО.
  • Компания должна быть с минимальным уставным капиталом 120 000 000 рублей.
  • Получение лицензии на страховую деятельность.
  • Получение лицензий на отдельные виды страхования, например, на ОСАГО.
  • Добавление ОКВЭД: 65.1 «Услуги по страхованию».
  • Аренда помещения в 500-600 кв.м.
  • Найм гендиректора и главного бухгалтера.
  • Найм и обучение персонала для отдела страхования и для отдела выплат.

Для многих, кто хочет заниматься малым бизнесом, например, только автострахованием, эти условия и слишком сложны и риски высоки. Какие есть еще варианты?

Страховой брокер — это лицо, которое оказывает платные услуги по подбору страховой компании и наилучшего страхового продукта для своего клиента. Прибыль страхового брокера получается за счет оплаты услуг клиентом.

Для открытия страхового брокера Вам понадобится:

  • Открытие ООО или ИП.
  • Компания должна быть иметь депозит в банке на 3 000 000 рублей или банковскую гарантию.
  • Подготовить комплект документов на открытие брокера по страхованию (стоимость юруслуг по сбору документов в среднем 120 000 руб.).
  • Оплатить (30 000 рублей) и получить лицензию на деятельность страхового брокера.
  • Пройти проверку ЦБ РФ.
  • Соблюдать требования ЦБ РФ и в будущем проходить все проверки, чтобы сохранить лицензию.
Это интересно  Страхование Квартиры по Ипотеке в 2020

Основное отличие, что именно клиент (а не страховая компания) платит за работу страхового брокера. Например, Ваш клиент выбрал полис КАСКО от страховой компании Росгосстрах стоимостью 100 000 рублей. В итоге, клиент должен заплатить 100 000 рублей за сам полис и 25 000 рублей за Ваши услуги сверх стоимости полиса.

Можно ли открыть страховой бизнес проще, чем открыть страховую компанию или страхового брокера? Как извежать всех сложностей, связанных с первыми двумя вариантами?

Страховое агентство — это юридическое или физическое лицо, которое оказывает услуги по подбору страховой компании и наилучшего страхового продукта для своего клиента. Прибыль страхового агентства получается за счет оплаты услуг страховой компанией.

Для открытия страхового агентства Вам нужно:

  • Можно работать, как физическое лицо. Можно открыть ООО или ИП.
  • Не нужно иметь депозит 3 000 000 р., банковскую гарантию или многомиллионный уставный капитал.
  • Никаких особых документов не требуется. Достаточно паспорта физлица, СНИЛС, документов на ИП/ООО (если ИП или ООО открыты).
  • Пройти собеседование в страховых компаниях, т.к. страховые компании берут не всех. Ответить на каверзные вопросы. Показать, что Вы специалист в страховании, имеете опыт страхового бизнеса. Пожалуй, это самый сложный пункт.
  • Пройти проверки в службе безопасности страховых компаний.
  • Получить агентский договор.
  • Наладить работу отдела маркетинга и продаж.

Как открыть филиал страховой компании по ОСАГО и другим видам? Для этого нужно открыть страховое агентство! Практика показывает, что самый простой способ сделать это — это работа по схеме франчайзинга!

Как показывает практика, нельзя, полагаясь на «авось», открыть страховую компанию или страховое агентство, или же филиал страхового брокера, чтобы начать зарабатывать в данном бизнесе. Успешный страховой бизнес — процесс весьма технологичный. Если же напороться на все «подводные камни», то можно без труда обанкротиться за 2-3 месяца.

Это интересно  Бизнес-план художественной школы

Поэтому открыть компанию по продаже ОСАГО и других видов страхования по франшизе — это доступный способ открытия, когда Вы пользуетесь готовым страховым бизнесом от компании с многолетней историей. Открыть офис по страхованию можно в течение 20-30 дней.

Обратитесь в «Госавтополис», чтобы открыть страховую компанию! «Госавтополис» — это окупаемость инвестиций за 2-4 месяца!

Как открыть автомобильного страхового брокера? Где и как получать полисы ОСАГО и других видов? Как открыть представительство или филиал страховой компании? Как находить клиентов? Где лучше открыть офис страховой компании? Как пройти проверки службы безопасности для заключения договора? Как пройти собеседование с руководством так, чтобы компания согласилась давать полисы?

Во франшизе страховой компании «Госавтополис» содержится многочасовой блок обучения партнёров-франчайзи с десятками документов и презентаций. Таким образом, Вы получите и франшизу высокодоходного страхового агентства, а также комплексное обучение, как открыть автомобильную страховую компанию, как стать страховым брокером автострахования и других видов, получите профессиональную подготовку Ваших сотрудников.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Открытие Нептуна предполагает богатую уникальную историю, которая предшествовала данному событию. Поскольку планета располагается на внушительной дистанции от нашего светила, отыскать её можно исключительно с помощью телескопа.

Историческая справка, связанная с обнаружением этого тела, начинается с деятельности Алексиса Бувара, который стал автором точных математических расчётов. В них была выведена траектория орбитального пути Урана, однако в процессе проведения оптимальных наблюдений были обнаружены несоответствия. Вследствие этого, учёные стали отмечать, что поблизости располагается относительно крупный объект.

Открытие Нептуна
Открытие Нептуна

Впоследствии за работы по изучению взялись такие известные специалисты, как Джон Адамс и Урбен Леверье. Они работали по отдельности, но подтверждали одну и ту же гипотезу. Посредством результатов исследовательских мероприятий они старались рассказать всему миру о том, что Нептун – это планета. Тем временем И. Галле применил расчёты, созданные Леверье, и отыскал объект в 1 градусе от его указаний и в 12 градусов от координат, предоставленных Адамсом.

Между учёными возник спор за первенство в этом открытии. Представители общественности решили, что его заслуживают оба учёных. Поэтому в 1846 г. они были официально признаны первооткрывателями планеты Нептун. Своё название небесное тело получило в честь божества из Рима, которое правило морскими водами. Теперь известно, кто открыл Нептун.

Теперь уже рассмотрено и изучено, кто открыл Нептун. Осталось разобраться с тем, какие мифы таит в себе данная история. Один из них заключается в том, что наблюдение было якобы предсказано Нострадамусом, который сделал это за 300 лет до фактического события. Однако современные исследователи убеждены в том, что его астрологические расчёты были неточными, и в них присутствовали грубейшие ошибки.

Страхованием называется способ возмещения убытков, которые потерпело физическое или юридическое лицо, посредством их распределения между участниками системы. Как в бизнесе, так и в обычной жизни людей периодически возникают риски убытков. Это могут быть простые риски, такие как пожар или несчастный случай.

Могут быть и более сложные риски, такие как ответственность за невыполнение контракта или риск непредумышленного нанесения вреда. Возникновение всех этих рисков могут нанести серьезный финансовый ущерб как юридическому, так и физическому лицу. Минимизировать потери от таких рисков помогут страховые компании.

  • Инвестиционный капитал;
  • Готовность следовать единым правилам работы сети.

Примеры франшизы

В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса.

Урбен Леверье, математик, открывший Нептун «на кончике пера»

Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности – как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.

Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Анализ страхового рынка России

Страховой рынок по своей эффективности можно назвать одним из самых прибыльных направлений бизнеса в России. Например, за 2017 год страховыми компаниями получено более 1278 миллиардов рублей страховых премий, что на 8,3% выше сумм, собранных в 2016 году. Как вы видите, для текущей ситуации в экономике России, находящейся в кризисе, такие темпы роста являются весьма достойными.

С другой стороны, в 2017 году страховыми компаниями было проведено 509,7 миллиардов рублей в качестве страховых выплат. По сравнению с 2016 годом, выплаты увеличились только на 0,77%. Такая динамика характеризует опережающий темп роста доходов страховых компаний над расходами. Как несложно подсчитать, страховые компании выплачивают менее 40% собранных средств. В РФ не так много отраслей, которые обеспечивают более чем 60-ти процентную маржинальность (то есть отношение доходов и прямых расходов).

Темп роста страховых премий в сегменте страхования жизни немного снизился (53,7% в 2017 году, 66,3% в 2016 году), но по объему прироста премий 2017 год оказался рекордным – почти 116 млрд рублей. По сути, в настоящее время именно страхование жизни является основным локомотивом развития страхового рынка.

В связи с долгосрочностью страхования жизни, выплаты по этим договорам еще не вошли в активную фазу, что обеспечивает особую доходность сегмента. Следует учесть, что развитие сегмента страхования жизни в основном идет в основном через банковский канал и ориентировано на инвестиционное страхование, которое предлагается как альтернатива депозитам.

Существуют и незаконные способы привлечения клиентов к добровольному страхованию жизни, которые тем не менее активно используются страховыми компаниями. Например, некоторые страховые компании продают полиса ОСАГО только при приобретении полиса страхования жизни. Это незаконно, но в регионах такой прием активно используется страховыми компаниями.

Основными направлениями страхования в РФ стали: страхование жизни, страхование средств наземного транспорта, страхование авиационных и космических рисков, сельскохозяйственное страхование, страхование имущества юридических лиц, страхование имущества граждан, добровольное страхование ответственности, Обязательное страхование ответственности владельцев опасных объектов, обязательное страхование ответственности перевозчика, обязательное страхование автогражданской ответственности. Как видите, рынок страховых услуг достаточно широк.

В настоящее время в России действуют 246 страховых компаний. Наибольшее число страховщиков зарегистрировано: в г. Москве – 128, в г. Санкт-Петербурге и Республике Татарстан — по 12 организаций, Московской области – 9, Самарской области – 7, Ханты-Мансийском автономном округе – 6.

Количество страховых компаний в 2017 году уменьшилось на 30. Если в предыдущие годы большинство отзывов лицензий связано с невыполнением предписаний регулятора и принудительным отзывом лицензий, то в 2017 году 21 компания отказалась от лицензий добровольно.

Таким образом, общая тенденция на страховом рынке характеризуется ростом его объемов и прибыльности, но крупные компании постепенно выдавливают с рынка своих более мелких конкурентов или поглощают их.

Отзывы действующих франчайзинг-партнеров о франшизе «БРОКЕРС»

На практике различают следующие виды франчайзинга:

  • товарный франчайзинг

  • производственный франчайзинг;  

  • деловой франчайзинг. 

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H{amp}amp;M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

«Сферу бизнеса я выбрал исходя из того, что страхование всегда будет востребовано. Я долго выбирал и сравнивал, помогли мне сделать окончательный выбор действующие франчайзи «БРОКЕРС». Я выборочно с ними переговорил и их ответы меня устроили.

Мне дали план, четко следуя которому, я открыл собственный бизнес. Общие затраты были 1,5 млн. руб., которые вернулись через 13 мес. работы.

Цель любого бизнеса – получение прибыли. Мой доход мне нравится, а еще нравится то, что с любыми вопросами я могу обратиться за помощью в головной офис компании». — Сергей Бушуев из Нижнего Новгорода (читайте полный интервью-отзыв о франшизе)

Преимущества работы по франшизе страхового агентства «БРОКЕРС»

Компания «Страховой Советник «БРОКЕРС», активно развивающая сеть страховых агентств, предлагает Вам стать партнером и открыть собственное страховое агентство в составе сети на территории России по договору франчайзинга.

Мы предлагаем Вам купить франшизу страхового агентства «БРОКЕРС», которая включает рабочую концепцию этого бизнеса и право на использование нашего бренда, подробные инструкции по запуску страхового агентства, документацию и всестороннюю поддержку наших специалистов — профессионалов во всех вопросах открытия бизнеса, его управления, продвижения и многого другого.

«БРОКЕРС» — это сеть страховых агентств, которые работают только с надежными и проверенными страховыми компаниями. Страхование — это бизнес, который приносит пользу людям. Специалисты компании — профессионалы в области страхования, которые могут детально рассказать о той или иной программе страхования и помочь выбрать подходящую, объяснить все нюансы страховых выплат.

В страховых агентствах сети «БРОКЕРС» большой ассортимент услуг:

  • Автострахование (КАСКО, ОСАГО);
  • Страхование от несчастных случаев физических лиц или сотрудников компании;
  • Страхование ипотеки, залогов;
  • Страхование недвижимости, имущества;
  • Страхование бизнеса;
  • Страхование опасных объектов;
  • И многое другое.

Клиенты страхового агентства «БРОКЕРС» приобретают страховые продукты по ценам страховых компаний, получая бонусом качественное информационное, юридическое и техническое сопровождение. Возможность заказать полис заранее и получить его без очереди или оформить доставку на дом или офис делает услуги компании «БРОКЕРС» привлекательными для клиентов.

Компания «Страховой Советник «БРОКЕРС» была основана в 2006 году. Работает 5 собственных офисов в Казани и Набережных Челнах. С 2014 года компания расширяется по франчайзингу. К концу 2018 года открыто 15 офисов по франшизе в различных городах России.

Мы с радостью поможем Вам открыть страховое агентство «БРОКЕРС» в Вашем регионе и окажем квалифицированную поддержку, включая предоставление 100 первых горячих клиентов и помощь в продвижении бизнеса.

  • Право пользования зарегистрированным товарным знаком;
  • Предварительный анализ для оценки целесообразности запуска страхового бизнеса;
  • Пошаговый план запуска бизнеса и помощь в его реализации;
  • Брендбук;
  • Франчайзибук;
  • Помощь в поиске помещения, его оформлении и оснащении;
  • Альбом бизнес-процессов компании;
  • Эксклюзивные права на город;
  • Помощь в найме персонала;
  • Автоматизацию бизнес процессов (CRM-система, 1С: Оптикон – Управление страховым брокером);
  • Дистанционное обучение сотрудников в корпоративном университете «БРОКЕРС» по программе «Специалист»;
  • 100 горячих клиентов;
  • Настройку сайта с поддоментом Вашего города и СЕО оптимизацией.

Мы предлагаем разные форматы франшизы «БРОКЕРС»:

  • БРОКЕРС «АЛЬФА» — для городов с населением до 500 000 чел. — паушальный взнос 195 тыс. руб.;
  • БРОКЕРС «БЕТА» — для городов с населением до 2 млн. чел.- паушальный взнос 395 тыс. руб.;
  • БРОКЕРС «ГАММА» — для мегагородов (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Алма-Ата, Минск, Киев, Бишкек) размер паушального взноса и условий сотрудничества обсуждаются индивидуально.
    •          Эксклюзивное право на город 500 тыс. руб.

  • Стабильно высокий спрос на страховые продукты;
  • Широкий ассортимент услуг позволяет охватить большую аудиторию потребителей;
  • Низкие инвестиции для открытия собственного бизнеса;
  • Высокий уровень дохода – от 200 тыс. руб. в месяц;
  • Страховое агентство не требует лицензирования;
  • Франчайзер с опытом работы в страховом бизнесе более 12 лет;
  • Быстрая окупаемость бизнеса – от 6 мес.

Запросите подробную информацию у сотрудника сети «БРОКЕРС» через форму для связи ниже.

Франшиза продается только на территории России

В России действуют порядка 70 страховых брокеров. Это очень небольшое количество компаний для страны с населением более 140 миллионов человек.

Франшиза в страховании

Как мы писали выше, страховой брокер помогает страховщику выбрать и получить лучшие условия на рынке страхования по своему страховому продукту. Однако, он и оплачивает услуги страхового брокера. Конечно, страхователь при этом экономит собственное время на изучение всего рынка и множества предложений на нем, а также на поиск действительно надежной страховой компании.

Размер вознаграждения за услуги страхового брокера составляет порядка 20% от стоимости полиса. Это достаточно значительная сумма, клиент не всегда готов пойти на такие траты. Помимо этого, величина банковской гарантии или собственных средств страхового брокера должна составлять не менее 3 миллионов рублей.

Дополнительно, существующее требование использования нового плана счетов предполагает наличие программного обеспечения стоимостью около 1,2 млн рублей, и еще примерно 400 тыс. рублей в год требуется на его обслуживание. И это помимо расходов на заработную плату сотрудников, содержания офиса и прочих расходов на ведение бизнеса.

Конечно, есть ряд компаний, которые называют себя страховыми брокерами, однако из них не более 5% имеют лицензию на брокерскую деятельность, то есть, только эти 5% работают законно.

Что касается страховых агентств, то требований к их работе практически никаких нет, их деятельность регулируют страховые компании, от имени которых они работают. Можно зарегистрировать и общество с ограниченной ответственностью, и работать как индивидуальный предприниматель. Никаких требований к уставному капиталу или особым формам бухгалтерского учета.

Итак, делаем вывод, что в настоящее время в РФ организация деятельности страхового брокера является очень затратным и сложным делом. Если мы говорим о малом бизнесе, то необходимо открывать страховое агентство.

Деятельность страхового агентства – это работа с людьми. По сути, страховое агентство представляет собой фирму, в которой работает несколько страховых агентов.

Как мы писали выше, открытие страхового агентства – это бизнес профессионалов. Он подходит тем, кто уже некоторое время отработал страховым агентом в штате компании. И если вы такой профессионал, то и бизнес будет вам по плечу. Целесообразно начинать деятельность по открытию страхового агентства с одного человека. Так проще без особых инвестиций увидеть страховой бизнес и его перспективы изнутри.

На первом этапе, для открытия такого бизнеса лучше открыть ИП. Первое время можно вообще обойтись без офиса. Вам понадобится только компьютер, принтер со сканером и рабочее место. То есть минимальные инвестиции для открытия такого бизнеса составят около 50 тысяч рублей.

Основным кодом ОКВЭД необходимо выбрать 66.29.9 «Деятельность вспомогательная прочая в сфере страхования, кроме обязательного социального страхования».

Если вы уже обладаете достаточным опытом работы и знаете бизнес, то можно открыть фирму с тремя-четырьмя страховыми агентами. Расходы на открытие фирмы с тремя работающими страховыми агентами составят около 150 тысяч рублей. Требования к офису, в данном случае, минимальные, поэтому можно подобрать небольшое готовое помещение, желательно с мебелью и не нуждающееся в ремонте. Таких помещений на рынке коммерческой недвижимости достаточно в любом регионе.

Конечно, подобное страховое агентство не сразу выйдет на окупаемость, как и любой бизнес. Но заработная плата страхового агента, как правило, состоит в основном из премиальной части, окладная часть минимальна. Поэтому, для агентства из трех человек вам необходимо отложить небольшой оборотный фонд на выплату арендной платы помещения, небольшой окладной части заработной платы сотрудникам и прочие операционные расходы, например, оплату связи и канцелярских товаров. Таким образом, для открытия небольшого страхового агентства Вам потребуется около 400 тысяч рублей.

Конечно, можно обойтись и гораздо меньшей суммой, но в таком бизнесе желательно иметь небольшой запас финансов для обеспечения работы фирмы, который необходим для наработки постоянных клиентов и отработки бизнес-процессов. Минимальная же сумма инвестиций, на наш взгляд, может уложиться в 100 тысяч рублей.

Страховой бизнес успешен, когда страховые агенты являются профессионалами. Средняя премия страхового агента составляет порядка 10-30% от стоимости полиса в зависимости от типа страхового продукта.  Как владелец бизнеса вы оставляете себе часть суммы, которую зарабатывает страховой агент и это является доходом вашего бизнеса.

Наиболее часто вам придется продавать страховые продукты по следующим направлениям:

  • ОСАГО и КАСКО;

  • страхование жизни и здоровья;

  • страхование имущества физических и юридических лиц;

  • страхование предпринимательской деятельности.

При наличии трех квалифицированных страховых агентов прибыль вашей компании составит около 50-70 тысяч рублей в месяц на начальном этапе. Далее все зависит от того, насколько успешны будут продажи. В случае успешных продаж прибыль вашей компании может вырасти, при указанном количестве сотрудников, до 100 – 150 тысяч рублей. Если дела пойдут успешно, то штат агентов можно расширить до 10-15 человек.

Как правило, срок окупаемости вложений при открытии страхового агентства составляет от 3 месяцев до полугода.

Прежде всего вам необходимо понять своего потенциального клиента. Изучить его мотивы, доход, определить, какие страховые продукты необходимы клиенту в первую очередь.

Приобретение франшизы страхового агентства позволяет снизить риски открытия бизнеса. Вы получаете право на работу от имени известного бренда, некоторый поток клиентов, направляемый непосредственно владельцем франшизы, набор обучающих тренингов для агентов и регламенты бизнес-процессов. В некоторых случаях вам будет обеспечена юридическая и бухгалтерская поддержка бизнеса.

Преимущества работы по франшизе страхового агентства «БРОКЕРС»

Дополнительно, владелец франшизы может предоставлять следующие услуги:

  • настройка рекламы в интернете;

  • готовую внешнюю рекламу, то есть вывески, рекламные стойки и печатную рекламную продукцию;

  • обучение сотрудников страховым продуктам и технологиям продаж;

  • заключение договоров со страховыми компаниями;

  • документы для организации процесса работы;

  • систему мотивации персонала.

Ввиду сравнительно небольшой стоимости франшизы стоит рассмотреть возможность ее приобретения, тем более, что предлагается большое количество подобных вариантов франшиз и существует возможность выбора.

Проанализировав возможности, которые предлагает страховой рынок для открытия собственного бизнеса, мы считаем целесообразным остановиться на выборе формы организации в виде страхового агентства, как наиболее прибыльного, и, вместе с тем, требующего минимальных инвестиций. Развитие этого рынка в последние годы обусловило наличие множества свободных ниш в данной сфере бизнеса.  Ключевым фактором успеха для данного бизнеса будет являться привлечение высокопрофессиональных страховых агентов.

Все материалы по тегу: страхование

1253 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 436860 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как правильно выбрать франшизу

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и прибылью от открытия бизнеса по франшизе.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

Темпы расширения компании. Чем больше точек продаж открывается в год, тем компания успешнее.

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

  • § получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;

  • § расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

  • приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;

  • осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.

  • не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.

  • франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.

  • имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;

  • осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

  • контроль со стороны франчайзера;

  • высокая стоимость некоторых франшиз;

  • ограничения в деятельности франчайзи.

Рассматривая вопрос что значит франшиза в страховании, важно понимать для чего существует подобный формат договоров. Так, с позиции страхователя он имеет следующие достоинства:

  • Низкая стоимость полиса. Цена страховки с франшизой, как правило, на 10-15% ниже обычной. При оформлении обязательных видов полисов с низким процентом риска это более выгодно.
  • Быстрое оформление документов. Поскольку риск страховщика существенно ниже, то и перед подписанием подобного договора выполняется меньше проверок, а в ряде случаев требуется минимальный пакет документов.

В свою очередь для страховой компании плюсами такого договора можно назвать:

  • Возможность сократить расходы на выплаты компенсации, а иногда и полностью снять с себя обязательства (если договор условный).
  • Избавление от необходимости компенсировать мелкие виды ущерба и затрачивать ресурсы на расследование подобных случаев.
  • Привлечение большего числа клиентов за счет упрощения схемы получения полисов и более доступной стоимости.

Главными недостатками страховки с франшизой для страхователя являются:

  • Получение значительно меньшей компенсации на восстановление ущерба (особенно если договор безусловный). В ряде случаев льгота может составлять до 50% — 75% суммы компенсации.
  • Бюрократические сложности при получении компенсации и оформлении возврата.
  • При страховании дорогостоящих объектов (например, дорогих авто), стоимость мелкого ремонта может оказаться выше наценки на полную страховку.

По мнению экспертов, основным недостатком договоров с франшизой для страховой компании является снижение общего притока средств за счет продажи полисов. Также возникают сложности с продвижением подобных продуктов в сфере кредитования, а при возникновении конфликтных ситуаций с удержанием средств, может серьезно снизиться репутация СК.

оффшор

Понимая для чего существует франшиза в страховании, что это простыми словами и в каких случаях она будет выгодной именно для вас, вы не только сэкономите средства на приобретении полиса. Также вы сможете легко распознать мошеннические схемы СК и легко урегулируете спорные вопросы при возникновении конфликтных ситуаций в ходе получения законной компенсации.

К преимуществам использования франшизы в страховании можно отнести следующие черты:

  1. невысокая стоимость франшизы и минимальные вложения в принципе (если речь не идет об имущественном страховании);
  2. быстрая окупаемость;
  3. высокая прибыльность;
  4. более быстрая и простая наработка клиентской базы (за счет узнаваемости бренда люди сами обращаются в компанию за услугами по страхованию);
  5. наличие готовой стратегии работы;
  6. консультационная поддержка;
  7. невысокие затраты (основная часть состоит из заработной платы персонала и средств, используемых для выплаты сумм по страховкам).

Особенно актуальна франшиза страховой фирмы в небольших регионах, где эта область финансовой сферы неразвита или развита очень плохо. Выходя на такой рынок, предприниматель может за короткий срок завоевать его большую часть. А вместе с известным брендом и отработанной методикой работы этот бизнес станет беспроигрышным вариантом даже для начинающего бизнесмена.

Любой бизнес связан с некоторыми рисками. Есть они и у страховых компаний. К недостаткам работы в этой сфере можно отнести:

  1. ограниченность возможностей заключать договора страхования в пределах имеющихся активов (при наступлении страхового случая заплатить придется всем пострадавшим страхователям);
  2. отсутствие беспроигрышной стратегии расчета тарифов и оценки уровня риска (именно поэтому лучше выбирать франчайзера, давно работающего в этой сфере и имеющего большой опыт);
  3. низкий уровень доходов населения (снижает спрос и возможность использования страховых продуктов);
  4. неразвитость сферы страхования в стране;
  5. практически полное отсутствие долгосрочных вариантов страхования, позволяющих привлечь дополнительный капитал;
  6. отсутствие доступа к информации об участниках рынка страхования;
  7. несовершенство законодательной базы.

Все это повышает риски работы в сфере страхования. Но на фоне имеющихся преимуществ они кажутся не такими значительными.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: