В чем заключается помощь кредитного брокера

Понятие и функции кредитного брокера

Наиболее часто услугами данного специалиста пользуются граждане или фирмы, нуждающиеся срочно в выгодном кредите, а при этом у них может иметься плохая кредитная история, невысокий официальный доход или иные проблемы, не позволяющие им стандартным способом найти оптимальный вариант.

Функции кредитного брокера заключаются в выполнении достаточно простых задач:

  • сбор различных предложений банков, среди которых находится определенный вариант, идеально подходящий конкретному заказчику;
  • производится анализ имеющихся программ кредитования, что позволяет найти действительно интересное предложение;
  • обеспечивается помощь в подготовке документации, необходимой для получения кредитных средств;
  • если заемщик даже после поддержки специалиста получает отказ в кредитовании, то определяются совместно причины такого решения банка.

Ситуации, когда нужен кредитный брокер

Содействие посредника окажется весьма кстати, когда есть трудности с выбором и получением кредитных продуктов, а они возникают в следующих случаях:

  • несоответствие основным требованиям банков, например, понадобится такая помощь безработным;
  • многообразие предложений на рынке и большие объемы информации, которые необходимо быстро обработать, чтобы сделать выбор;
  • проблемы в кредитном досье, которые закрывают доступ к основной массе банковских продуктов, обязательно потребуется помощь с открытыми просрочками.

Во всех этих ситуациях можно взять взаймы и самостоятельно, но на это придется потратить много времени, ведь придется изучать условия выдачи средств в нескольких банках, сравнивать разные варианты и производить расчеты. Но и это не гарантирует, что удастся, во-первых, получить одобрение заявки, во-вторых, выбрать наилучшее решение с выгодными параметрами.

Схема работы специалиста

Кредитный брокер предоставляет услуги по правильной последовательности действий:

  • первоначально специалист тщательно изучает самого клиента, представленного потенциальным заемщиком, поэтому определяет его возраст, кредитную историю, доход и иные важные факторы;
  • работа продолжается при наличии хорошей репутации, а если клиентом выступает жесткий неплательщик, то специалист обычно отказывается от сотрудничества;
  • изучаются все кредитные программы, подходящие под запросы заемщика;
  • они передаются на рассмотрение клиенту, причем совместно разбираются все варианты в соответствии с их условиями и требованиями, чтобы выбрать действительно оптимальный вид кредита;
  • подготавливаются при поддержке брокера необходимые для оформления займа документы;
  • если банк отказывает в выдаче займа, то рассматриваются другие варианты;
  • если кредит будет одобрен, то брокер рассчитывает все расходы по нему, а также рассказывает принцип формирования графика платежей;
  • перечисляются специалисту средства в качестве оплаты его услуг.

На сегодняшний день в связи с увеличением банковских кредитных продуктов, появляется потребность в посредниках между банками и людьми готовыми взять кредит. Эти услуги предлагают кредитные брокеры. По этой причине на создание брокерского бизнеса стоит обратить внимание.

В чем заключается помощь кредитного брокера

Кредитные брокеры рассматриваются банками как дополнительный канал продаж.

Для этого можно открыть брокерскую компанию, которая будет заниматься вопросами клиентов, но представлять при этом интересы банка (консультировать по разным непонятным моментам, помогать правильно оформлять необходимые бумаги на кредит и т.д.).

Еще один вариант – создаете фирму, которая представляет клиента в банке, соблюдая его интересы. Оказывает помощь в выборе более выгодного предложения для заемщика.

С чего начать

Прежде чем открыть брокерскую компанию, необходимо договориться с банком о сотрудничестве в сфере представления его интересов перед заемщиком. Это оформляется документально. В этом случае банки полностью обеспечивают программное обслуживание кредитных брокеров, информируют обо всех новинках и программах в плане кредитования.

По словам экспертов, чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов. Но, как правило, банки осторожно относятся к брокерам, не имеющим положительного опыта работы с кредитными учреждениями. Поэтому желательно гарантировать стабильный приток клиентов (хотя бы 10-15 человек в месяц), но и подкреплять это доказательствами.

Для этого необходимо удачно выбрать точку для расположения офиса. На сегодняшний день наибольшим спросом пользуются потребительские и автокредиты. Поэтому лучше остановиться на месторасположении вблизи большого скопления народа (крупных торговых центрах, авторынках и т.д.)

При правильно выбранном месте расположения конторы и отлично оформленной наружной рекламе, можно рассчитывать на 40-60 клиентов ежемесячно. Настало время определиться, каким будет сам офис.

При выборе офиса кредитного брокера следует остановиться на помещении не менее 20 квадратных метров. Вполне возможно, что придется разделить помещение на зал для клиентов и кабинет персонала.

По опыту действующих брокерских компаний в штате должно быть, как минимум 3 менеджера-брокера. Поиском необходимо заняться задолго до открытия фирмы. Ведь на первых порах эти ребята будут совмещать несколько функций. Брать лучше опытных специалистов, т.к. от их умения во многом будет зависеть ваш успех.

Внимание! В функциональные обязанности менеджеров-брокеров будет входить работа по вопросам оценки заемщиков на получение кредита, разъяснение положительных и отрицательных сторон кредитных продуктов, консультация и помощь по сбору и оформлению необходимых документов на оформление займа.

Это интересно  Облачный майнинг надежные сайты без вложений в 2020 году на русском: с бонусами и выводом

Как правило, заработная плата менеджера брокерской компании состоит из оклада (в большинстве случаев — плюс-минус 10 тысяч рублей) и определенный процент от каждой удачной сделки.

Прежде чем получать процент от сделки, брокеру придется в течение 2-3 месяцев сидеть на голом окладе.

В это период ему нужно будет освоиться со спецификой работы, проанализировать особенности кредитного рынка, построить свою стратегию по привлечению заемщиков.

Вот тогда и можно переходить на зарплату, которая напрямую зависит от солидных клиентов, приносящих доход, либо искать много мелких и набирать обороты от их количества.

В любом случае, размер оплаты труда, будет зависеть от самого сотрудника, от его целеустремленности и желания зарабатывать.

Цель организации хорошо оснащенного рабочего места для каждого сотрудника состоит в максимальной производительности труда. Для этого понадобится повести многоканальную телефонную линию и высокоскоростной интернет.

Соответственно приобрести предметы мебели (столы, стулья, шкафы и т.д.) и оргтехнику. Ориентировочные затраты на все вышеперечисленное примерно 50 тысяч рублей. Для ведения бизнеса помимо менеджеров-брокеров потребуется бухгалтер и системный администратор.

Обычно системного администратора и человека, занимающегося бухгалтерией, на постоянную работу не нанимают. Услуги бухгалтера и сисадмина заказывают в специализированных компаниях. Оплату данных услуг за 1 месяц будет составлять 15000-18000 руб.

На должность менеджера-брокера обычно назначают лицо, имеющее высшее образование по профилю «банковское дело». Желательно с опытом работы 2-3 года. Если же нет опыта, то можно обучить на практике в самой компании.

Но самый частый вариант при подборе персонала, это прием на работу человека, работавшего ранее в кредитной фирме или банке, имеющего опыт работы в сфере ознакомления клиентов с кредитными продуктами и их документальным оформлением.

Об окупаемости брокерской компании эксперты говорят очень осторожно. В среднем один клиент оформляет кредит на сумму 200-300 тыс. руб. В основном это потребительские кредиты и кредиты на автомашины. Так что здесь все зависит от активности брокера.

В разных брокерских компаниях система оплаты тоже бывает разной. Плата за услуги брокера может представлять фиксированную сумму или же процент от полученного кредита.

Помощь кредитного брокера

Как правило, процент выплачивается при положительном решении банка. Но даже при отказе, настойчивый менеджер продолжает искать варианты, пока не добьется результата. В большинстве случаев в России за услуги брокера платит клиент. Обычно это некая определенная сумма как указывалось выше, либо процент (чаще 5-10 %) от займа.

Чем поможет кредитный брокер безработным?

Даже отсутствие проблем с долгами не является основанием для отказа от визита к кредитному брокеру. Его услуги могут пригодиться тем потенциальным заемщикам, которые не имеют официального трудоустройства. Помощь безработным в оформлении кредита включает в себя следующие мероприятия:

  • подбор подходящей кредитной программы;
  • консультации по подаче заявки;
  • содействие в комплектовании пакета документов.

Не нужно только надеяться, что если кредитный брокер предлагает «сделать справку», то вам за это ничего не будет. Подделка документов обернется для самого заемщика обвинением в мошенничестве.

Настоящая помощь безработным и тем, кто не имеет достаточной «белой» зарплаты, заключается в том, что кредитный брокер находит такой кредит, для получения которого не понадобится подтверждать наличие постоянного места работы. Он может подобрать заем для пенсионеров и студентов, для домохозяек и фрилансеров, а также всех тех, кто не может предъявить справку о доходах с места работы. Такие продукты существуют и хороший брокер знает, где их найти.

Какими уловками пользуются мошенники

На рынке можно встретить не только честных брокеров, но и мошенников. Чтобы снизить вероятность обращения к ним, надо изучить основные уловки, которыми они пользуются для привлечения доверчивых граждан:

  • специалист прост аванс, хотя все надежные брокеры работают только при условии, что оплата их услуг производится исключительно после того, как клиенту будет одобрен;
  • предлагается удалить информацию из БКИ о кредитной истории заемщика, но эти предложения являются пустыми словами, так как убрать данные из данного бюро просто невозможно;
  • брокер имеет свои каналы в разных соцсетях и сервисах, а также предлагает платные вебинары, а такие действия могут рассматриваться как отсутствие достаточного количества клиентов для получения оптимальной прибыли, поэтому можно утверждать об отсутствии этики и профессионализма;
  • специалист утверждает, что у него имеются знакомые в конкретном банке, поэтому даже при наличии плохой кредитной истории не составит труда оформить;
  • специалист находит варианты программ кредитования в неизвестных банках, где якобы не интересуются репутацией заемщиков и их доходами, но это явно говорит о специальных мошеннических схемах;
  • предлагаются поддельные документы, позволяющие обмануть работников банка, причем такие действия являются преступлением, за которое назначается уголовная ответственность;
  • конкретный брокер имеет слишком много положительных откликов в сети, причем обычно они составляются обычными фрилансерами за вознаграждение, поэтому такая ситуация всегда выглядит подозрительно.

Что сможет сделать кредитный брокер для должника?

Особо актуальна его помощь при плохой кредитной истории. Нужно взять очередной кредит, а прошлые «прегрешения» не позволяют сделать это с наскока. Сначала придется подготовиться к визиту в банк и взвесить свои шансы на получение денег.

Это интересно  Документы для ипотеки на вторичное жилье

Кредитный брокер способен решить эту проблему и оказать помощь с открытыми просрочками следующим образом:

  • найти лояльного кредитора (не банк, а микрофинансовую организацию);
  • подобрать доступный кредитный продукт (карту с лимитом, экспресс-займ или мгновенный кредит с оформлением через интернет), подойдет такая помощь при плохой кредитной истории, ведь обычно при таком кредитовании не запрашивается досье клиента;
  • порекомендовать предоставить нужный набор документов и достаточное обеспечение (залог, поручитель, страховка), что откроет доступ к заемным средствам.

Для брокера нет ничего невозможного – он предложит даже помощь с открытыми просрочками, а это – самый сложный случай для потенциального заемщика и он справится с ним, используя знание рынка.

Как стать агентом

К кредитным брокерам обращаются чаще всего в тех случаях, когда не получается взять кредит. Методы их работы различны. Одни добиваются выдачи кредита, пользуясь четными методами, другие не стремятся к соблюдению буквы закона.

В чем заключается помощь кредитного брокера

Начиная работать кредитным брокером, прежде всего следует определиться со стратегией своей деятельности.

Кредитный брокер имеет возможность стать совершенно независимым и самостоятельно принимать решения, относительно возможностей получения кредитов в том или ином банке.

Таким образом, получаются сразу несколько преимуществ, включая расширенную клиентскую базу, укрепление его репутации.

Так можно повысить прибыльность всего бизнеса в целом и максимально упростить порядок сбора всех обязательных документов.

В самом начале деятельности, кредитному брокеру нужно ясно представлять себе, что такая деятельность предназначена для активных людей. Мало просто разбираться хорошо в своей профессии, нужно ещё и уметь находить клиентов в свой бизнес.

Перед формированием своей компании необходимо определить с тем, кто будет выступать в роли её целевой аудитории. Не следует сразу оказывать множество услуг, хотя до этого со временем, возможно, дойдёт.

Вначале нужно оказывать одну услугу, например, обеспечивать получение кредитов на повседневные нужды. В роли потенциальных клиентов окажутся приобретатели автомобильной техники, представители малого и среднего бизнеса.

В чем заключается помощь кредитного брокера

Маркетинговая стратегия брокерской компании от этого существенно упростится. Станет понятно, где именно следует рекламировать свои услуги, и что надо о них сообщать.

Лучшим способом начала коммерческой активности для кредитного брокера является регистрация общества с ограниченной ответственностью. Кроме того, можно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.

Однако бывают ситуации, при которых на выполнение этих несложных действий не хватает времени или денег. В этом случае на первых порах можно начинать работать с клиентами в роли частного лица.

Регистрацию при этом можно отложить. Тем не менее, оформление документов в будущем обязательно, поскольку официальная регистрация является гарантией избегания множества проблем.

  • На первых порах рекомендуется работа в качестве частного предпринимателя с применением упрощённой схемы обложения налогами.
  • Перед началом деятельности и регистрации бизнеса не требуется предоставление никаких разрешающих сертификатов на право её ведения.
  • Также не требуются разрешительные документы на ведение посреднической деятельности в области выдачи кредитов.

Далеко не все знают, кто такие кредитные брокеры и какие именно услуги они предлагают.

В России ещё не сформировался устойчивый спрос на оказание консалтинговых услуг, в то время, как для западных стран эта деятельность уже давно в порядке вещей.

В последние годы отмечаются серьёзные изменения на рынке предоставления кредитных услуг.

Кредитные брокеры занимаются тем, что помогают оформить кредит без лишних проблем. Они вникают в условия договора, присутствуют при заключении сделок и непосредственно контактируют с работниками банков.

Преимущество для клиента в данном случае заключается в том, что банку труднее диктовать ему свои условия, если его интересы представляет грамотный финансист.

Брокер банков ↑

Кредитный банковский брокер может представлять интересы одного или сразу нескольких банков. Для работы в таком формате ему требуется заключение официального соглашения с банковскими структурами.

Знания и умения кредитного брокера помогают клиентам банков провести выбор и оформление подходящего им кредитного соглашения в максимально короткие сроки.

Специалист поможет клиенту с выбором кредитного продукта, а также покажет все подводные камни и будет сопровождать до момента выдачи кредитных средств.

При этом выгоды самого клиента превысят размер комиссионных, идущих на оплату услуг брокера.

В интернете ↑

Кредитные брокеры, предоставляющие свои услуги в интернете, помогают клиентам правильно выстаивать стратегию отношений с банковскими структурами при получении кредитов.

В чем заключается помощь кредитного брокера

С их помощью можно оформить заём на любые цели быстро и без проволочек. Они помогут определиться с выбором подходящего банка и условия ми заключения сделки.

При помощи кредитных брокеров клиент банка сможет правильно выстроить стратегию общения и, если потребуется, отстоять свои экономические и правовые интересы.

Для того чтобы с нуля стать кредитным брокером и при этом хорошо зарабатывать, требуется соблюдение определённых условий:

  1. Грамотно определиться с местонахождением собственного офиса. Место это должно располагаться в районах больших скоплений людей.

    Это может быть деловой центр города, или оживлённые торговые центры. В выборе места кроется половина успеха.

  2. Для начала необязательна аренда большого офиса. Он может быть маленьким, но с комфортной обстановкой, внушающей доверие клиенту.
  3. Персонал должен быть подобран грамотно.

    Это необходимо, поскольку именно сотрудники будут общаться с клиентами и представлять интересы кредитного брокера.

  4. Если речь идёт о том, чтобы стать кредитным брокером банка, в самом начале требуется заключить договора с банками о предоставлении подобных услуг.

    Это даст возможность получить доступ ко всем продуктам банка и информации о них.

    Даже если продукты эти ещё только разрабатываются. Большее количество партнёров является гарантией хорошего итогового результата.

Это интересно  Оформить онлайн заявку на кредит без посещения банка: как взять кредит онлайн

Первой проблемой начинающего кредитного брокера станет подбор персонала. Все подбираемые работники должны быть грамотными в своём деле, иметь приятную внешность.

Помимо менеджеров, начинающему кредитному брокеру потребуются системный администратор и бухгалтер.

Правда, официально их трудоустраивать в новой организации необязательно, достаточно пользоваться схемой аутсорсинга.

Для проведения грамотной маркетинговой политики требуется:

  • дать рекламу брокерского агентства. Это необходимый шаг в начале деятельности фирмы;
  • гарантировать клиентам добросовестность выполнения взятых на себя обязательств. Озвучивать преимущества своей организации очень важно.
    Клиент должен быть уверен в том, что его интересы представляются грамотными специалистами, имеющими высокую квалификацию;
  • продумать предоставление клиентам скидок на свои услуги и акций. Это весьма эффективный маркетинговый ход.

В заключение можно акцентировать внимание на том, что проект должен окупаться. Для увеличения прибыли рекомендуется расширить спектр предлагаемых услуг.

Этот фактор позволяет отстраиваться от конкурентов и выгодно отличаться от них.

В чем заключается помощь кредитного брокера

Чтобы стать кредитным или ипотечным брокером, нужно научиться оценивать кредитоспособность клиентов, изучить условия кредиторов в регионе работы, организовать поток клиентов и найти место для встречи с клиентами. В статье кратко пройдемся по каждому пункту и дадим ссылки для детального изучения.

А еще мы подготовили комплект для быстрого запуска бизнеса кредитного брокера.

Кредитный (или ипотечный) брокер — посредник между банками и заемщиками. Он помогает заемщику получить кредит, если отказывают банки. Брокер не дает деньги в долг из своего кармана. Он консультирует заемщиков и подбирает для них кредиторов. Ему платят деньги за проверку кредитоспособности, консультации и помощь в получении кредита.

Оценка кредитоспособности помогает брокеру подобрать для клиента подходящего кредитора и кредитный продукт. Например, к ипотечному брокеру обращается клиент без опыта кредитования. Клиенту нужна ипотека, но банки отказывают. Брокер поможет сформировать кредитную историю, чтобы любой банк одобрил ипотеку.

Другой пример: к брокеру обращается клиент с просрочками платежей по кредиту. Срочно нужен займ, но везде отказывают. Брокер находит кредитный кооператив, который готов дать кредит под залог квартиры. Клиент закрывает просрочки, его кредитная история улучшается, он может получить кредит.

Многим кажется, что бизнес кредитных брокеров достаточно прост. А что тут сложного, выяснил у клиента, что ему нужно, взял пакет документов, отдал в несколько банков. Где-нибудь кредит и дадут. Но не все так просто. Итак, как стать кредитным брокером, не имея связей в банках?

Как стать кредитным брокером: пошаговый Бизнес план

Сложности в бизнесе кредитных брокеров

Для начала рассмотрим барьеры, которые будут мешать вам при выходе на рынок кредитного брокериджа.

Первая проблема: где брать клиентов? Ответ на этот вопрос для вас должен быть ключевым, как и в любом виде бизнеса. С учетом того, что на рынке присутствует достаточное количество «серых» или даже «черных» кредитных брокеров, многие потенциальные клиенты опасаются идти к посредникам. Если вы будете брать аванс за свои услуги, вероятнее всего, с вами никто работать не будет.

А теперь сами подумайте, почему клиент сам не идёт оформлять кредит в банк, а идет к посреднику? Из моего опыта очень немногие клиенты действительно очень заняты.

В остальных случаях у заемщика есть проблемы с кредитной историей или с официальным подтверждением доходов или и с тем, и с другим.

И здесь мы подходим к самой основной проблеме бизнеса кредитного брокериджа. Банки и раньше, и сейчас не сильно любят кредитных брокеров, тем более малоизвестных. Логика у них очень простая, мол, хороший клиент сам придёт в банк и получит кредит, а вот тот, у кого не все в порядке – пойдет через посредников.

Решение о выдаче кредита принимает кредитный комитет банка – коллегиальный орган, состоящий из многих людей. Помимо этого, в каждом банке перед этим проходит проверка заемщика по линии безопасности.

Заключение

Таким образом, данные специалисты являются узкоспециализированными профессионалами, оказывающими выгодные и нужные услуги гражданам и компаниям. Они помогают в выборе оптимальной программы кредитования.

Взимают за свои услуги достаточно высокие гонорары, но обращение к ним обладает и некоторыми значимыми плюсами для граждан. При этом важно хорошо разобраться в том, как отличить опытного специалиста от мошенника.

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть!
Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: